采訪嘉賓：

宋海華

澳新西特（廈門）營養(yǎng)品有限公司總裁

主持人：

宋總，您好。先從行業(yè)的層面談，全民營養(yǎng)健康意識和素養(yǎng)是在不斷提升的，您覺得未來營養(yǎng)品市場會有什么樣的前景和發(fā)展趨勢？

宋海華：

我準(zhǔn)備從兩方面講：第一，我剛才在論壇上講了，我們關(guān)注永遠的是吃的飽，未來一定關(guān)注吃的好。未來在中國的現(xiàn)狀就是希望每天都在吃的好，變成每天的營養(yǎng)膳食補充性和營養(yǎng)性都是大家比較關(guān)注的，這是消費者角度看。第二，中國的戰(zhàn)略，健康中國或者是兒童健康，這是中國一直在提倡的，這是國家戰(zhàn)略。我認為中國的市場未來會越來越大的。

主持人：

Slaite新西特推出了全民爆款的產(chǎn)品乳鐵蛋白，您如何看待這款產(chǎn)品的爆點？

宋海華：

這款產(chǎn)品引進到中國的時候，我有最大的感觸，我們在澳洲生活的時候就想著中國一般的家庭，孩子生病了以后直接抱醫(yī)院。但在澳洲不會，澳洲一定用食品補充劑調(diào)整自己孩子的身體。所以我們在2014年的時候想著中國應(yīng)該有這款產(chǎn)品，并且我們不應(yīng)該是家長抱著孩子去醫(yī)院，我們有義務(wù)把所有的家長擋在去醫(yī)院的路上。乳鐵蛋白要調(diào)節(jié)孩子的免疫力。

    我們一直想著遠離抗生素健康成長，所以有全民的意識。另外，市場需求比較大，所以推出了這款產(chǎn)品。

主持人：

藥食同源，更多的健康在食品過程中不斷增強。Slaite新西特推出多款產(chǎn)品，咱們整個布局，嬰幼兒營養(yǎng)品市場的架構(gòu)是怎樣的？

宋海華：

三部分來講的，第一部分，孩子的免疫力產(chǎn)品。Slaite新西特做的比較淋漓盡致，我們說乳鐵蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳鐵蛋白銷售量比較靠前。第二部分，寶寶健康生長，只有免疫力的產(chǎn)品是不夠的，我們向中國推送了益智類的產(chǎn)品，DHA。第三部分，益智類的產(chǎn)品推完了以后，我們希望小孩子會長的比較健壯，我們推出了鈣。但又發(fā)現(xiàn)中國很多的寶寶不愛吃飯，我們推出了鋅。一切都是為了寶寶健康成長，我們推了很多的新品。

主持人：基于用戶洞察。

宋海華：對。

主持人：Slaite新西特與關(guān)工委、復(fù)旦大學(xué)展開了一系列深度的合作，您談?wù)勂放茽I銷策略。

宋海華：

Slaite新西特當(dāng)時進到中國的時候，我們當(dāng)時定的戰(zhàn)略是改善中國寶寶的體質(zhì)。但改善中國寶寶的體質(zhì)不能是空話，使命要落地。我們要改變所有參與孕嬰童行業(yè)的人，我們與關(guān)工委做了全民嬰童的培訓(xùn)，他們在自己的崗位上要做出杰出的工作，發(fā)揮自己學(xué)習(xí)的能力。這需要有好的領(lǐng)導(dǎo)進行支持的，我們和復(fù)旦大學(xué)做了幾期EMBA的課程，希望讓母嬰渠道的所有參與者要有好的思想，好的想法。讓導(dǎo)購人員要有具體的行動，真正把兒童健康意識傳播給每一個消費者。我們一直按照這樣的方式做。

主持人：除了產(chǎn)品以外，咱們更多的希望通過知識和內(nèi)容影響市場。我們也關(guān)注Slaite新西特在主動承擔(dān)自己的企業(yè)責(zé)任，以及2017年開始陸續(xù)做一些公益活動。接下來整個公益計劃是怎樣的？

宋海華：

2017年想著在中國承擔(dān)一些責(zé)任，我們不單是提供一些好的營養(yǎng)，我們一定要提供解決西部的上學(xué)環(huán)境。2017年的時候在寧夏援助了一些小學(xué)，改善一些小學(xué)的住宿條件，以及上課書籍，帶一些比較好的衣服。

但這遠遠不夠，我們只做短暫性的幫助，我們一定要做長期的幫助。2018年成立“藍動未來”基金，為改善孩子的教育做出努力。2018年的時候新西特又捐助了第一所學(xué)校，寧夏紅寺堡學(xué)校，改善了上學(xué)的環(huán)境。捐助學(xué)校不單是2018年做，我們要持之以恒的做下去。

2019年在云南的宜良縣新西特翻新了一所學(xué)校，新建的這所學(xué)校，學(xué)生比較少，40幾名學(xué)生。如果不建這所學(xué)校，每一個孩子早上走七八公里的路去上學(xué)，我們把這個學(xué)校改善了，這些孩子便能就近上學(xué)。

Slaite新西特給自己定的目標(biāo)，每年建一所新的小學(xué)。同時，我們在12月成立了一個Slaite新西特的教育基金。針對宜良縣的所有貧困學(xué)生，只要在上學(xué)的過程中出現(xiàn)任何困難，Slaite新西特責(zé)無旁貸的幫助他們，12月這個教育基金會對外公布。

主持人：其實在踐行企業(yè)社會責(zé)任方面，Slaite新西特一直在努力的前進，也在加大力度。

宋海華：謝謝。