關(guān)于奶粉的成本：

　　奶粉的主要成份由脫脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特別添加的營養(yǎng)素（如AA和DHA等）組成， Fonterra（即和三鹿合資那個新西蘭的恒天然）是世界上最大的乳制品原料供應(yīng)商，主要供應(yīng)脫脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，這三樣原料占到奶粉成本的90%以上，大家隨時可以查一下網(wǎng)上這些原料粉的銷售價格就知道了，都在1萬多元/噸左右，乳清粉稍貴些，一罐普通的奶粉，用國產(chǎn)奶源在國內(nèi)生產(chǎn)的話，成本大約在30-50元左右；原裝進(jìn)口的，因?yàn)殛P(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用較高等原因，成本在60-90元左右。

　　為什么我們消費(fèi)者買的時候要200元呢？是因?yàn)檫@中間的費(fèi)用和各級銷售商的利潤太高了。以我曾經(jīng)服務(wù)的公司為例，他們是主流的國產(chǎn)品牌，一罐奶粉的成本是40元/罐左右，出廠價在120元，經(jīng)銷商要賺25%，供給商場大約是150元，商場要賺20%，賣給消費(fèi)者大約要180元了。而廠家看起來毛利有80元，但其中的大半要用在營銷費(fèi)用，買贈品、請導(dǎo)購、上廣告和返給醫(yī)生和店面的介紹費(fèi)等，實(shí)際上能賺到的也就20%左右而已。但因?yàn)槟谭凼切?strong>寶寶必需的，所以銷量很大，一年能做40億，老板那是相當(dāng)?shù)挠绣X。