關(guān)于醫(yī)生推薦奶粉：

　　很多媽媽喜歡聽醫(yī)生的介紹來買奶粉，其實這也是個很大的誤區(qū)，雖然國家明令禁止在醫(yī)院推銷奶粉，但大家都知道，現(xiàn)在的醫(yī)院以創(chuàng)收為第一目的，而且很多醫(yī)生的素質(zhì)的確不怎么樣，只要廠家肯給錢，給的錢多，他們一般會幫忙介紹奶粉的。各廠家一般設(shè)有專門負(fù)責(zé)醫(yī)院推廣的醫(yī)務(wù)部門（一般是打著營養(yǎng)代表、營養(yǎng)咨詢或育兒顧問的旗號），當(dāng)準(zhǔn)備生育的媽媽在醫(yī)院做孕婦體驗后，廠家會向醫(yī)院買這些準(zhǔn)媽媽的資料（一般是5-10元/份名單），并給醫(yī)院大量的試用裝，試用裝一般是200克或400克的，醫(yī)生每派發(fā)一份試用裝，能拿到廠商10-30元，消費者收了試用裝的情況，廠家會錄入CRM（消費者關(guān)系管理系統(tǒng)）記錄起來，假如我們用過試用裝或聽取醫(yī)生的意見后出去購買他們的產(chǎn)品，醫(yī)生能收到50-120元/人，這叫新客開發(fā)費用（這是國際大品牌通常的作法，一些中小品牌，費用更高）。

　　一般來說，廠家開發(fā)醫(yī)院，在和嬰兒有關(guān)的產(chǎn)檢科、產(chǎn)科、兒科、新生兒科和兒保科等都有專門的醫(yī)務(wù)人員在跟進(jìn)，尤其是出生率高的大醫(yī)院，一個品牌一年投在一個醫(yī)院里的費用，經(jīng)常是幾十萬的。有些是直接找醫(yī)生，而有些管理嚴(yán)格的醫(yī)院是由奶粉廠家競標(biāo)去做的。而除了讓醫(yī)生派發(fā)試用裝外，廠部也經(jīng)常和醫(yī)院合作，舉辦各類育嬰講座、媽媽班等，軟性介紹奶粉。所以各位媽媽，當(dāng)醫(yī)生向你推薦具體的奶粉品牌時，你要留個心眼，自己多上網(wǎng)了解情況，多向親朋好友了解一下小孩實際使用情況，不能全聽醫(yī)生的。醫(yī)生介紹一個奶粉的新客，自己能拿100元左右，他們的話，有時是不負(fù)責(zé)任。