敏感的神經

　　“跟5年前比，現在的毛利基本要降低30%以上。”

　　事實上，相比起標準問題，水源才是農夫為外界詬病最多的地方。1996年，農夫山泉的前身浙江千島湖養生堂飲用水有限公司在浙江省建德市成立，公司位置正好在國家一級水資源保護區千島湖畔。依仗著水源優勢，1997年底農夫山泉推出了550ml運動裝飲用天然水。

　　上世紀90年代的中國水市場基本就是樂百氏、娃哈哈和農夫山泉三家鼎足而立，而農夫山泉前期所使用的運動蓋使其產品顯得尤其高端從而打響了名聲。2000年4月22日，該公司宣布停止生產純凈水，全部生產天然水。此后農夫山泉的多元化嘗試很大程度是建立在天然水基礎上。

　　農夫山泉CIO胡健曾透露，2004年到2007年，農夫山泉的銷售額一直維持在20億元左右，但從2008年起，農夫山泉開始每年以30%-50%的速度增長，目前年銷售額達120億元。

　　在2012年前三季度中國瓶（罐）裝飲用水市場銷售四強中，農夫山泉以35%的市場占有率位居全國第一，其次是康師傅、娃哈哈和可口可樂的冰露，占比分別為16%、14%和5%。

　　近年來，由于生產、營銷、配送成本的上升，特別是人力成本的提高，瓶（桶）裝飲用水已經成為了低值、微利的行業，廣東省瓶裝飲用水行業協會會長羅坦坦承，目前行業的利潤率的確有所降低。“跟5年前比，現在的毛利基本要降低30%以上。”對于當下瓶（桶）裝飲用水經營狀況，上述水企高管更用“艱難”來形容，以桶裝水配送成本為例，目前已翻倍上升。

　　而農夫山泉旗下雖然有天然水、尖叫（功能性飲料）、農夫果園以及水溶C100四大產品業務，但天然水業務仍然是農夫山泉的最大主營業務。

　　此前，有媒體到丹江口水庫探查，發現在農夫山泉取水點周邊水域岸上，遍布各種生活垃圾。當時，農夫山泉的回應是不整潔區域距離取水口下游約1.4公里，對取水質量并無影響，但承諾“指示所有工廠對周邊環境負責”。

　　羅坦認為，目前瓶（桶）裝水產品同質化問題嚴重，飲用水的發展要尊重市場經濟競爭的法則，行業才能健康持續發展。