厚積薄發成交驚人背后：O2O論壇模式造就“預料之中的驚喜”

　　萬變不離社區運營的思路，房產電商出彩營銷背后的模式，也是媽網O2O（線上到線下）論壇運營模式的一次深入實踐。

　　社區的運營注重初期的氛圍基因的培養、對網友需求的持續引導以及配合定位較吻合的線上線下活動。在這幾個方面，今年以來房產板塊都取得了明顯效果。

　　在論壇氛圍的培養上，在房產樓市板塊精華帖量增多，網友交流討論氣氛濃厚。據房產論壇維護編輯反映，時常發現論壇好帖太多，推送選擇無從下手。這是最普通的感受認識，體現在數據上，房產樓市論壇日均帖量數以千計，新開主題帖量日均近百條。媽媽網房產板塊論壇的口號是“這里最多人在談論房子”，如今看來，這一點有過之而無不及，現在媽網房產板塊不僅是最多人在談論房子，而且是最多真實需求用戶，在談論、交流、尋找他們的房子和家。

　　在對網友的需求引導上，主要是配合線上內容運營。媽網房產內容以小編原創最為吸引和獨特，論壇和紅房子頻道推廣的【小編踩盤】【周話題】【置業導購】【小編薦盤】等原創欄目深受網友歡迎，這些內容不僅提供了房產資訊來源，也提供了基礎的討論和交流氛圍，這種交流討論，以一種熱烈分享的模式發生著，滋養著論壇板塊源源不斷的生命力。

　　有了信息分享，還要配合定位吻合的線下活動。線下活動主要是太太看房團。每周以兩場看房團，每場看房團100人的數目統計，則媽網月均召集線下看房團人數800人次，可見媽網線下活動召集力巨大，這個數據還未把多線看房團計算在內。看房團主要是以線上召集、線下組織，后續線下回訪，線上強化宣傳的整體環節組成。太太看房團帶給網友的體驗是貼心、細致、服務到位的，根據看房團調查問卷反饋統計數據表明，99.5%網友對活動組織“非常滿意”，98%網友表示將會繼續參加媽網組織的看房團。

　　在移動互聯網迅猛發展的行業背景下，媽媽網房產營銷加入了新元素。依托廣州媽媽網手機客戶端、紅房子官方微博微信傳播手段，進行點對點深入傳播，拓寬了交流平臺。此外，今年開通的【紅房子置業Q群】不斷突破人數上限，目前有接近1000真實網友在群上實時交流房產信息和置業需求，成了又一個火熱和有效的媽網房產線上交流平臺。值得一提的是，新開發的手機應用APP媽媽圈開發上線以來，也給了房產板塊強有力的平臺支持，目前房產樓市板塊發帖和跟帖網友，越來越多來自于移動手機端用戶，提供了更為便捷的接觸和傳播手段。