11年，58個大區(qū)，4000萬用戶，每年2000多場講座。蘇寧紅孩子何以聚攏自己的鐵桿粉絲？何以玩轉(zhuǎn)如此龐大的女性圈子？

　　發(fā)力美妝市場  蘇寧打造閨蜜經(jīng)濟(jì)玩法

　　2月27日，蘇寧閨蜜節(jié)上線。美妝成為其重要發(fā)力點(diǎn)?；顒悠陂g，蘇寧美妝推5000萬商品買2付1，蘇寧紅孩子母嬰上線500萬罐奶粉、1000萬片紙尿褲及眾多童車同床、安全座椅品牌。

　　比給力商品大促更為亮眼的是，此次閨蜜節(jié)蘇寧采用全新營銷玩法，“買二付一”的一人免單形式意圖通過拉動閨蜜購物，掘金閨蜜經(jīng)濟(jì)。此外，蘇寧還推出男神送貨等暖心互動活動，全面契合廣大女性消費(fèi)者喜好。

　　從2014年開始，蘇寧一直在拉攏女性用戶。2014年開創(chuàng)了女性單品策略，使得面膜、衛(wèi)生巾銷量猛增，提升了女性用戶在小眾品類上的聚焦力度和消費(fèi)潛力，同時為美妝2015年發(fā)力奠定重要一環(huán)。而2015年開年首度亮相的供應(yīng)商大會，促進(jìn)了母嬰及美妝供應(yīng)商的深度交流和合作。蘇寧紅孩子在保持母嬰品類持續(xù)增長的同時，更將美妝作為其實(shí)現(xiàn)盈利和擴(kuò)大用戶基數(shù)的重要發(fā)力點(diǎn)，通過聯(lián)合上游供應(yīng)商對會員消費(fèi)軌跡進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為女性消費(fèi)者提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，也為女性會員精準(zhǔn)營銷提供了可能。

　　蘇寧紅孩子市場負(fù)責(zé)人告訴記者，除通過線上美妝品類為廣大消費(fèi)者提**品與服務(wù)，蘇寧紅孩子還通過“美妝課堂”與消費(fèi)者進(jìn)行互動，進(jìn)行美妝知識分享，邀請全國知名美妝講師將最新的美妝知識帶入校園和職場。在提升品牌信賴感的同時，也為企業(yè)吸納了一部分高質(zhì)量的深度會員。

　　此外，相對于母嬰，美妝品類擁有更廣闊的消費(fèi)群體，而結(jié)合2015年蘇寧將在全國三四線城市設(shè)立的1500家服務(wù)站，將吸引更大范圍的女性消費(fèi)者加盟。