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專訪君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼 與世界同質(zhì)同價

編輯:Maytime

  君樂寶掀起乳業(yè)“渠道創(chuàng)新”  O2O的實質(zhì)就是線下體驗線上消費

  媽媽網(wǎng)其實君樂寶是中國酸奶行業(yè)一線區(qū)域品牌,新晉為國產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌后,君樂寶會做哪些線上和線下的活動和消費者互動合作呢?

  劉總:我從我們推廣的過程簡單說一下,第一,公司曾經(jīng)做過消費者體驗活動,得到了非常好的效果。第二,公司還做過奶粉開罐也包退的活動,這在食品界是非常創(chuàng)新的,顯示出我們企業(yè)最大的誠意,這個活動持續(xù)期間幾乎沒有退貨,因為你的真誠消費者是能夠感受到的。另外,我們搞的第四重的監(jiān)督檢測,就是在網(wǎng)上海選消費者作為我們的社會監(jiān)督員,當時報名的有消費者、知名社會人士、業(yè)內(nèi)專家,他們進入我們的工廠看奶粉生產(chǎn),甚至有的人可以參與到奶粉的監(jiān)督檢驗中去。這樣消費者對我們的信任度會進一步提升。

  媽媽網(wǎng):您能夠跟我們的網(wǎng)友解釋一下,您的渠道創(chuàng)新與變革是怎么樣做的嗎?

  劉總:大家都知道去年君樂寶4月12號上線的時候,我們是全國第一家采用全互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布銷售的,把原來一級銷售二級銷售零售商家都變成生產(chǎn)企業(yè),通過電商把奶粉送到消費者手上,通過渠道的壓縮,我們把本來賣300元/罐的奶粉賣到了130元/罐。從2014年年底,我們開始O2O模式,因為目前整個市場在接受130元/罐的奶粉,因此我們還跟嬰童店聯(lián)營,讓它們做我們的體驗店,現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)展了接近4000家的體驗店。這樣把從企業(yè)零售商到消費者的市場環(huán)節(jié)壓短了,所以渠道變革在社會上得到了雙認可,一個是行業(yè)認可,第二就是消費者認可,我們上市不到一年時間,已經(jīng)有50多萬消費者購買君樂寶的奶粉,發(fā)展之快在業(yè)內(nèi)堪稱奇跡。

  媽媽網(wǎng):君樂寶的銷售直接對應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng),在未來的話,母嬰垂直領(lǐng)域的電商會發(fā)展的非常快,您是怎么看這樣的趨勢呢?

  劉總:垂直電商,一個是讓媽媽們在這個平臺學到更多的知識,另外讓她們有更多的交流和互動,并得到專家的針對性指導。未來我也希望好的商品都能在垂直網(wǎng)站的商城買到,讓媽媽從學知識購物可以一站式完成,這在將來也是一個發(fā)展方向。

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