“樂友”的世界
把所有的選擇權都交給媽媽
媽媽網:現時的母嬰快銷品銷售模式主要是實體店及電商,而“樂友”在兩個方面都占有不少市場份額,那接下來,“樂友”會有什么新舉措或策略開拓新的市場呢?
胡總:經過多年摸索之后,我們的流程、商品體系都形成了獨特的地方,所以我們就可以把這一套管理模仿輸出,也就是加盟。在實體店世界里我們會通過自營門店的開發加上加盟門店的開發,來共同拓展。市場其實遠沒有飽和,只是說有了互聯網以后,開店的模式會結合網絡發生變化。
另外一個很重要的拓展就是縱向的,就是說我們網站、實體店還有APP怎么有機地結合在一起,能讓媽媽們隨著自己的需要隨時隨地切換渠道,把所有的選擇權都交給媽媽。
媽媽網:從實體到電商、從49家實體店擴展到現在400家,總的用戶注冊量也突破了600萬,“樂友”可謂見證了中國母嬰快銷品的發展歷程,那么你對中國母嬰快銷品的未來有什么期待和看法呢?
胡總:這個行業特別的熱鬧,有很多人都開始關注母嬰領域,覺得這是一個流量入口,而且有很多資本涌入,競爭已經從以前的“藍海“變成“紅海”。但我個人覺得這個行業實際上它的集中度還不夠,也說明它還有很大的發展空間。這個行業還是需要一些不斷的整合發展,形成一種比較高效的“連鎖”。這個連鎖不是實體店的連鎖,它是一個全渠道的連鎖--形成規模、產生效益,可以有高性價比的商品給到媽媽。
另外我覺得不像以前做起來那么容易。那個時候好像開店都特別簡單,現在一開店大家就會擔心電商打價格戰會怎樣,那么電商也在想,以后推新品以及一些有特色的產品時,如何吸引消費者購買。我覺得應該是大家融合,相互配合、相互借鑒優勢,相當于一個跨界融合的過程。同時消費者也有一個更好的購物空間,享受到便利性。
作為一個媽媽,給寶寶選擇最好的商品十分重要,面對假冒商品肆虐的互聯網,有什么能安穩媽媽們的心?“樂友”就是為了這個目標一直前行,開創出的全渠道銷售為媽媽們帶來全新的購物體驗,在提供快捷的同時保證商品的質量。這就是“樂友”,無時無刻都在為媽媽著想的“樂友”……
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