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飛鶴亮相京正孕嬰童展 2015繼續做強渠道

編輯:媽網小編

  作為母嬰行業的風向標,2015京正孕嬰童展于3月31日在北京中國國際展覽中心(新館)正式開幕。來自全國各地的數萬名母嬰渠道商和母嬰產品廠家齊聚北京,在蒙蒙春雨中開啟一年之計。據主辦方介紹,本屆展會有超過1500家企業、3500余知名品牌參展。即便戶外春雨霏霏,但是展會現場依然人潮涌動,來自全國各地組團觀展的地區渠道商隨處可見,已然成為本屆展會的一大亮點。
  本屆展會參展企業之多、覆蓋品類之廣均創下歷史新高。而擁有50余年歷史的知名品牌飛鶴乳業再次獲邀參展,此次飛鶴共設有兩個展臺——飛鶴嬰幼兒奶粉和飛鶴關山羊奶粉展臺,兩展臺一經亮相便受到了參會者的關注

  回顧剛剛過去的2014年,中國奶粉企業幾乎都感受到了巨大的生存壓力,這既有來自進口奶粉的沖擊,也有因傳統渠道轉型滯后造成的營銷困局。根據AC尼爾森報告顯示,2014年中國國內奶粉銷售額僅有約4%的增長,與往年10%-20%的增長率已經不能同日而語,甚至有業內人士稱2014年是“三聚氰胺事件后奶粉行業最糟糕的一年”。
  然而,在國內奶粉企業一片低迷的局面中,具有50多年歷史的飛鶴卻逆勢而上,交出了一份令人滿意的成績單:嬰幼兒配方奶粉銷售額超過45億元,整個飛鶴集團銷售額達到70億元,配方奶粉增長率高達20%以上。飛鶴成績的背后也引來行業各界人士的探索。作為市場營銷4P理論的重要一環,渠道政策的制定,決定了一個企業如何讓自己的商品有效的到達消費者手中。而隨著母嬰行業的快速發展,可以直接為消費者提供面對面服務的母嬰渠道迅速崛起,成為了眾多媽媽購買母嬰產品的首選,甚至出現了母嬰渠道市場份額超越傳統經銷商渠道的局面。高級乳業分析師宋亮也曾表示,渠道未來的方向一定是專業化、標準化、服務化。母嬰渠道的培訓非常重要,在渠道中存活必須加大步伐。
  探索飛鶴逆勢而上的原因發現,從2012年母嬰渠道快速發展起,飛鶴便迅速做出反應,一方面緊緊抓住母嬰渠道發展的機會,制定了單獨的母嬰渠道營銷策略。同時為了使渠道建設更完善、更專業,飛鶴建立了專門的母嬰渠道經營部門,匹配專業母嬰渠道經營人員。在經營策略方面,制定了單獨的母嬰渠道經營提升的政策、與店主共同盈利的模式;另一方面積極縮短渠道流通環節。大大壓縮了產品流通成本,讓利消費者。而今,飛鶴在母嬰渠道建設方面已經比較成功,可以稱得上是嬰幼兒奶粉領域母嬰渠道的領跑者。
  與此同時,在產品層面,飛鶴采取了產品差異化策略,根據母嬰渠道人群特點,積極為母嬰渠道定制多元化的產品。有關專家表示,目前母嬰渠道產品比較紛繁,并不是很規范。而飛鶴在原有產品的基礎上,差異化定制母嬰渠道專屬產品,不僅更規范,產品也更受消費者信賴,這無疑是母嬰渠道的一股新鮮血液,為母嬰渠道注入了新的活力。
  面對激烈的市場競爭,飛鶴乳業相關負責人表示:“在過去的十年時間,我們一直在進行全產業鏈的打造,現在我們的產業鏈已經很成熟和完善。未來我們將重點發力研發、品牌和渠道。去年我們做的比較好,一方面,是因為我們的傳統渠道做的很扎實,另一方面我們在母嬰渠道做了很多的嘗試和努力。未來我們將繼續鞏固傳統渠道,持續發力母嬰渠道;同時也將加大馬力拓展電商渠道,上線電商平臺,真正試水電商業務。與此同時,我們也將不斷探索,針對不同渠道平臺進行產品結構的調整,開發適合渠道專**品,滿足不同消費者需求。”
  顯而易見的是,2014年飛鶴成績的取得與其成功的渠道布局策略是分不開的。隨著消費習慣的變化,互聯網的發展,傳統渠道變革勢在必行,積極探索新的渠道模式,企業才能在行業變革和轉型中繼續發展。縱觀飛鶴近年的表現,我們有理由相信,已經做好充分準備的飛鶴乳業,必將在未來的發展中取得傲人業績!

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