細分用戶打造標桿類目

　　不難發現，在口腔節之前，蘇寧紅孩子已經通過細分用戶群體的需求，在單品類方面有了幾次成功嘗試，比如女性護理類目、紙品等，以及不久前連續兩場的紙尿褲海外專場，諸如此類聚焦細分品類的舉措，一方面為蘇寧易購帶來了“以小帶大”的銷售業績，一方面進一步提升了其會員在單品類方面的消費潛力，提高了用戶的粘性，同時更讓其賺足了人氣和強化了在垂直領域的專業形象。在這樣一舉多得的局面下，可以斷定蘇寧易購在單品類促銷方面的舉措將會更加深入和頻繁。

　　與幾年前的網絡消費環境不同，作為當前消費主題的80、90后對新興的名詞以及社會熱點話題更為敏感，他們喜歡跟隨這些熱點去了解并付諸行動。當然，真正的購買行為還是要取決于商家的專業性及在品質、價格方面的優勢。也許正是這樣的消費習慣和特點成就了像蘇寧紅孩子這樣有專業和十余年的積淀做基礎，更有與時俱進、對會員細致入微的分析和追隨。