擬增加中國市場比重
其實早于約3年前，衍生已計劃進軍中國市場，首階段發展廣東省，其后于北京、上海、重慶、成都等城市逐步發展。不過，去年度公司來自中國的收入比重只有8%，至今年上半年度才升至1成，逾85%收入仍是來自香港。
彭少衍指，公司在內地發展初期，需要就上架費及設立辦事處等作出前期投資，亦需要逐步為產品申請相關文件。他指，公司在內地市場未來的增長動力，在于上月與廣州普強醫療器械簽訂為期5年的合作協議，預期本年度內地收入將增長3至4成，占整體收入比重增至逾1成。
根據有關協議，衍生將透過廣州普強的銷售網絡，于全國醫院及藥房銷售衍生品牌產品，本年度銷售目標為2400萬元人民幣，新增銷售店鋪目標為6000間；至2020年的銷售目標將調升至8000萬元，新增銷售店鋪目標累計至1.5萬間。不過，彭少衍不希望公司拓展步伐太快，期望先發展內地一、二線城市，其后才逐步開拓三、四線城市。
做大做強中國市場
他又指，公司日后將集中精力做好內地市場，因為香港市場未來未必能做到大幅增長，但內地只要做好一個省份或城市，生意額或可取代香港；而內地放寬一孩政策亦帶來不少商機。
彭少衍指，目前內地出售的衍生品牌產品只有非中成藥產品，因為內地關于兒童用藥的界定仍未算清晰，公司于是積極將中成藥產品于香港衛生署注冊，期望中國有關當局未來或會承認相關認證。目前公司已有39件中成藥產品在本港衛生署注冊，仍有逾90件產品等待審批。
雖然公司在內地暫時只能出售非中成藥保健產品，但這類產品的毛利率卻相對較中成藥高。彭少衍解釋，藥品需按照指示服用適當份量，但保健食品則沒有硬性規定，所以客戶服用保健食品的消耗速度會較中成藥快，銷量亦因此較中成藥多，公司可大量采購原材料以降低成本，令保健成品毛利率較中成藥高出約10個百分點。他又提到，雖然自家品牌毛利率較代理品牌高出10至15個百分點，但公司仍繼續發展代理品牌業務以作多元化發展，目前正與兩個品牌商討合作。
