擬增加中國市場比重
其實早于約3年前,衍生已計劃進軍中國市場,首階段發展廣東省,其后于北京、上海、重慶、成都等城市逐步發展。不過,去年度公司來自中國的收入比重只有8%,至今年上半年度才升至1成,逾85%收入仍是來自香港。
彭少衍指,公司在內地發展初期,需要就上架費及設立辦事處等作出前期投資,亦需要逐步為產品申請相關文件。他指,公司在內地市場未來的增長動力,在于上月與廣州普強醫療器械簽訂為期5年的合作協議,預期本年度內地收入將增長3至4成,占整體收入比重增至逾1成。
根據有關協議,衍生將透過廣州普強的銷售網絡,于全國醫院及藥房銷售衍生品牌產品,本年度銷售目標為2400萬元人民幣,新增銷售店鋪目標為6000間;至2020年的銷售目標將調升至8000萬元,新增銷售店鋪目標累計至1.5萬間。不過,彭少衍不希望公司拓展步伐太快,期望先發展內地一、二線城市,其后才逐步開拓三、四線城市。
做大做強中國市場
他又指,公司日后將集中精力做好內地市場,因為香港市場未來未必能做到大幅增長,但內地只要做好一個省份或城市,生意額或可取代香港;而內地放寬一孩政策亦帶來不少商機。
彭少衍指,目前內地出售的衍生品牌產品只有非中成藥產品,因為內地關于兒童用藥的界定仍未算清晰,公司于是積極將中成藥產品于香港衛生署注冊,期望中國有關當局未來或會承認相關認證。目前公司已有39件中成藥產品在本港衛生署注冊,仍有逾90件產品等待審批。
雖然公司在內地暫時只能出售非中成藥保健產品,但這類產品的毛利率卻相對較中成藥高。彭少衍解釋,藥品需按照指示服用適當份量,但保健食品則沒有硬性規定,所以客戶服用保健食品的消耗速度會較中成藥快,銷量亦因此較中成藥多,公司可大量采購原材料以降低成本,令保健成品毛利率較中成藥高出約10個百分點。他又提到,雖然自家品牌毛利率較代理品牌高出10至15個百分點,但公司仍繼續發展代理品牌業務以作多元化發展,目前正與兩個品牌商討合作。