99元！新希望推出眾籌洋奶粉定價驚爆了消費者眼球。記者從蘇寧紅孩子獲悉，新希望愛睿惠新西蘭原裝進口奶粉即將在5月11周年慶期間上線發售，1段、2段、3段奶粉售價均為99元。但99元的洋奶粉能否贏得消費者的心，目前還很難講。多年來，洋奶粉價格一直居高不下，卻仍然占據80%以上的市場份額。在母嬰市場上，一直比較流行“買貴”。
為什么中國的消費者在母嬰市場上喜歡“買貴”？誰能降低洋奶粉為核心的高端母嬰用品的價格？帶著這一連串的問題，記者走進了母嬰電商領頭羊——蘇寧紅孩子總部。
洋奶粉降價的竅門
“據我了解，一罐300元的洋奶粉，生產成本一般不超過百元，但進到國內來，由于物流、宣傳等，再經過各級經銷商，最終到了消費者手中，就到了三百多元。”蘇寧紅孩子副總經理楊飛在接受采訪時說。
降低洋奶粉的價格，主要的途徑就是盡可能的減少中間環節。新希望直接在國外生產，拿到國內來賣，一步到位，所以敢叫出99元的價格。但奶粉是個非常特殊的產品，消費者認可的其實是品牌的影響力。
“過去一年來，我們在供應鏈上最重要的工作就是減少中間環節，不僅僅體現出價格的競爭力，更主要的是對商品品質的保障。從去年7月“瘋搶72小時”，我們在洋奶粉的價格優勢就已經全面凸顯。”蘇寧紅孩子總經理潘敏告訴記者。蘇寧紅孩子近日宣布啟動了11周年慶，惠氏、雅培、美贊臣、美素等數十個洋奶粉品牌集體跳水，再次以超低價推出店慶爆款陣容。而除了洋奶粉，各國產品牌，如貝因美等也以99元的價格加入了促銷陣營。此外，國外大牌紙尿褲、車床等200款母嬰產品，美妝個護、國際大牌等100款美妝產品將參加其周年大促的“核心單品大聚惠”。蘇寧紅孩子11周年慶的大促，迅速使紅孩子成為母嬰美妝產品5月份的價格洼地，引發囤貨族的瘋搶。
