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專訪貝啟CEO李海軍:母嬰新經濟聚·變 探討未來走向

編輯:Holly

  【媽媽網特稿】6月13日,“第一屆母嬰新經濟聚·變大會暨貝啟孕嬰童APP上線發布會”在西安舉辦。在此次大會上,媽媽網非常榮幸地采訪了貝啟孕嬰童APP創始人兼CEO李海軍。在母嬰新經濟環境下,李總與我們分享了他對母嬰市場未來走向,以及母嬰電商環境下的傳統母嬰店何去何從的觀點看法。本期【媽網會客廳】一起走進李海軍,聽聽他的“母嬰經濟觀點”。

  解讀線下門店困惑,未來放眼移動端

  “已經習慣線上購物的80后、90后逐漸成為母嬰市場的消費主力軍。”

西安貝啟網絡科技有限公司創始人兼CEO   李海軍

  媽媽網:李總您好,聽說您之前是在達能集團旗下施恩(中國)嬰幼兒營養品有限公司任西北區總監職位,怎么突然來做這個貝啟孕嬰童手機APP呢?您當初開發這款軟件的初衷是什么?

  李總:是啊,我在嬰童行業工作了十多年了,從業務員到銷售總監,非常熟悉這個行業,而且尤其近幾年來,行業競爭激烈、互聯網的沖擊,跨境電商、海外代購等等的商業模式,讓我深刻的感受到線下門店的困惑和苦惱。

  一方面從品牌商來講,傳統的品牌傳播,難以針對目標人群進行有效的精準營銷;贈品、樣品、促銷費用,品牌商投入了巨大的營銷資源,卻很難真正按照既定的營銷策略,在正確的時間地點,以正確的方式,到達正確的人群,并最終產生預期的效果;新派的派樣和鋪貨,都面臨巨大的成本和壁壘,讓推廣越來越難切入廣大的渠道終端。

  另一方面從線下的實體店來講,由于與線上隔裂,傳統母嬰門店的發展遇到了前所未有的困境:對于初次進店的顧客,缺乏有效吸引力的手段;大量的沉睡會員,只能通過簡單低效的會員短信電話,很難真正有效刺激會員重復到店和重復購買;顧客消費習慣相對固定后,卻轉投其他渠道的懷抱;和電商賣場相比,商品銷售價格不具備競爭力;教育培養了顧客的消費習慣,卻為其他渠道做嫁衣。

  再有,就是消費者層面,這一點上面也有提到,伴隨著中國人口生育第四次高峰帶來的“嬰兒潮”,已經習慣線上購物的80后、90后逐漸成為母嬰市場的消費主力軍,他們消費能力強,消費理念新,注重產品品質和服務質量;追求方便簡單的生活,移動端是他們消費的主要入口。

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