【媽媽網特稿】6月13日，“第一屆母嬰新經濟聚·變大會暨貝啟孕嬰童APP上線發布會”在西安舉辦。在此次大會上，媽媽網非常榮幸地采訪了貝啟孕嬰童APP創始人兼CEO李海軍。在母嬰新經濟環境下，李總與我們分享了他對母嬰市場未來走向，以及母嬰電商環境下的傳統母嬰店何去何從的觀點看法。本期【媽網會客廳】一起走進李海軍，聽聽他的“母嬰經濟觀點”。

　　解讀線下門店困惑，未來放眼移動端

　　“已經習慣線上購物的80后、90后逐漸成為母嬰市場的消費主力軍。”

西安貝啟網絡科技有限公司創始人兼CEO   李海軍

　　媽媽網：李總您好，聽說您之前是在達能集團旗下施恩（中國）嬰幼兒營養品有限公司任西北區總監職位，怎么突然來做這個貝啟孕嬰童手機APP呢？您當初開發這款軟件的初衷是什么？

　　李總：是啊，我在嬰童行業工作了十多年了，從業務員到銷售總監，非常熟悉這個行業，而且尤其近幾年來，行業競爭激烈、互聯網的沖擊，跨境電商、海外代購等等的商業模式，讓我深刻的感受到線下門店的困惑和苦惱。

　　一方面從品牌商來講，傳統的品牌傳播，難以針對目標人群進行有效的精準營銷；贈品、樣品、促銷費用，品牌商投入了巨大的營銷資源，卻很難真正按照既定的營銷策略，在正確的時間地點，以正確的方式，到達正確的人群，并最終產生預期的效果；新派的派樣和鋪貨，都面臨巨大的成本和壁壘，讓推廣越來越難切入廣大的渠道終端。

　　另一方面從線下的實體店來講，由于與線上隔裂，傳統母嬰門店的發展遇到了前所未有的困境：對于初次進店的顧客，缺乏有效吸引力的手段；大量的沉睡會員，只能通過簡單低效的會員短信電話，很難真正有效刺激會員重復到店和重復購買；顧客消費習慣相對固定后，卻轉投其他渠道的懷抱；和電商賣場相比，商品銷售價格不具備競爭力；教育培養了顧客的消費習慣，卻為其他渠道做嫁衣。

　　再有，就是消費者層面，這一點上面也有提到，伴隨著中國人口生育第四次高峰帶來的“嬰兒潮”，已經習慣線上購物的80后、90后逐漸成為母嬰市場的消費主力軍，他們消費能力強，消費理念新，注重產品品質和服務質量；追求方便簡單的生活，移動端是他們消費的主要入口。