今年5月份,食品巨頭亨氏宣布向中國市場引進集團旗下的意大利奶粉品牌Plasmon(派樂萌)。與以往布局不同,此次Plasmon首登中國市場后率先在亨氏天貓海外旗艦店上銷售。無獨有偶,此前多美滋推出歐洲原裝進口奶粉時,也首選在天貓旗艦店和官方微信上進行銷售。從以上奶企對電商渠道的重視不難看出,跨境電商平臺已經成為各大洋奶粉品牌角逐的新戰場。
奶企紛紛發力跨境電商平臺
近年,奶粉市場一直呈雙位數增長,受國家開放二胎生育政策的利好影響,到2014年,市場規模已超過700億人民幣。
全國嬰幼兒配方奶粉市場需求巨大,銷售渠道主要分為商超、母嬰店、電商三大類別。數據顯示,2014年第四季度,全國嬰幼兒配方奶粉市場母嬰渠道占比46%,電商渠道占比28%,商超占比26%。業內人士分析,傳統大賣場的份額正在萎縮,電商渠道增長最猛,每年以100%的增速在發展。
記者對國內主要電商平臺天貓、京東和一號店統計發現,以京東商城為例,打開“嬰幼奶粉”頁面,首頁共有60款產品,其中,52款為洋品牌,占比達87%;天貓嬰幼奶粉頁面,首頁60款產品中有45款為洋品牌,占比75%;1號店嬰幼奶粉首頁有72款產品,69款是洋奶粉,占比高達96%。
洋奶粉品牌占領電商首頁,反映外資奶企對該渠道的重視。一位資深乳業人士分析,隨著廣州南沙自貿區落地,天貓國際、京東、蘇寧、聚美優品、唯品會等知名電商企業進駐,許多國際乳業巨頭紛紛借在這些電商平臺開通海外旗艦店,欲在跨境電商渠道搶占先機。
此次Plasmon(派樂萌)引進亨氏天貓海外旗艦店,在業內人士看來,是依托跨境電商平臺政策優勢與成本優勢,通過原產地直供、價格優惠拉攏消費者,此類品牌+平臺的新營銷模式具有潛力。亨氏品牌部負責人稱,亨氏旗下的Plasmon品牌是意大利本土的百年品牌,一直穩居意大利本土嬰幼兒奶粉第二大品牌,借自貿區跨境電商政策利好背景引入國內市場,為中國消費者提供高性價比進口奶粉。