【媽媽網(wǎng)特稿】素加，合生元集團旗下的強化營養(yǎng)配方奶粉品牌，2013年榮耀上市。2014年，素加的銷售額迅速提升，在合生元營銷體系中占據(jù)五分之一的份額。銷售成績卓越，市場影響力持續(xù)看漲，素加品牌被業(yè)界稱為母嬰行業(yè)的一匹“黑馬”。是什么讓素加品牌在不足兩年的時間內(nèi)取得如此耀眼的成績?在第15屆CBME孕嬰童展、童裝展現(xiàn)場，我們有幸邀請到素加品牌事業(yè)部總經(jīng)理劉世鋒先生作客【媽媽會客廳】，跟我們分享一下素加的品牌故事。

　　一流產(chǎn)品品質(zhì)+創(chuàng)新營銷策略=奶粉行業(yè)的“黑馬”

　　媽媽網(wǎng)：劉先生，您好!合生元集團奶粉的銷售額目前在全國排名第三，素加品牌是合生元集團在2013年創(chuàng)辦的，它在合生元集團營銷體系中已經(jīng)占到了五分之一的銷售額。那么素加是如何在如此短的時間內(nèi)，讓營銷額達到如此快速的增長的呢?

　　劉世鋒先生：我覺得有三方面的原因：

　　第一、素加的品質(zhì)是一流的。我們目前采用的是法國諾曼底地區(qū)的好奶源、先進的技術(shù)，也是高品質(zhì)的產(chǎn)品。因此，素加品牌產(chǎn)品的回頭率也是相當(dāng)高的。消費者信賴素加奶粉的品質(zhì)，有很多消費者回頭購買，那么它的銷量自然而然地就上升。

　　第二、素加品牌在國內(nèi)市場的線下銷售推廣，借力于我們集團原來的整個體系，銷售面比較廣。另外消費者對我們合生元集團的品牌信任度，也對素加的銷量快速提升產(chǎn)生很大的推動作用。

　　第三、素加針對我們的品牌定位，調(diào)整了許多市場策略。比如我們年初邀請了香港一線明星古天樂擔(dān)任品牌代言人。此外，素加奶粉還舉行了很多消費者線下活動，例如《爸爸去哪兒3》的廣告投放等等。經(jīng)過這一系列的市場營銷策略調(diào)整，素加品牌的知名度和美譽度得到了迅速的提升，我們大概用了兩年的時間，讓銷售額提升到了整個集團銷售額的五分之一。這也使得素加品牌在業(yè)界也被稱為一匹“黑馬”。

　　媽媽網(wǎng)：母嬰行業(yè)目前已經(jīng)進入垂直電商的領(lǐng)域，素加的品牌營銷也采用了歐洲的營銷模式，采用實體店加網(wǎng)絡(luò)電商營銷。那么未來素加會通過怎樣的方式來拓寬自己的營銷渠道呢?

　　劉世鋒先生：在歐洲有相當(dāng)多的創(chuàng)新營銷概念，電商也是十分流行，素加目前也正積極地調(diào)整在垂直電商領(lǐng)域的營銷策略。一方面是不斷優(yōu)化我們合生元集團整個“媽媽100”的體系，我們希望通過線上下單，消費者能夠在短時間內(nèi)就能拿到我們的產(chǎn)品。另一方面，素加將會在類似京東、天貓這種B2B、B2C的平臺上向垂直電商領(lǐng)域不斷靠攏，這段時間我們也在大力地推動這一塊的發(fā)展，我們希望在未來，素加能夠在垂直電商領(lǐng)域取得重大的突破。第三方面，素加品牌希望可以與媽媽網(wǎng)這一類的垂直母嬰網(wǎng)站有更多更深層次的合作，跟消費者有更多的接觸。

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