品牌實企擁抱互聯網 建立生態“金三角”

　　Q：易總，其實我知道咱們接觸互聯網應該很早，從馮總那時就已經開始了。那咱們現在對于互聯網的這個做法是什么樣的？跟以前有一些什么樣的變化？

　　A：因為斯利安藥業的整個操盤手是我，我一直在跟他們講要重視互聯網，所以我要求我們的管理層都要學習互聯網。我們學互聯網并不是自己做互聯網，我們是要擁抱互聯網，是斯利安+互聯網的概念。我們一定要跟互聯網公司，跟優秀的公司、高質量的公司去合作，如媽媽網，甚至是向他們學習、跟他們合作，合作什么呢？其實就是很典型的“金三角”：藥廠、網絡媒體（像媽媽網），以及線下的醫院和藥店，它是一個三角形的形成過程。藥店和醫院是一個很常規的消費者去的地方，現在的年輕媽媽、年輕的爸爸和年輕的家庭，基本上從網上去了解和獲取知識，所以互聯網這個不可或缺，未來更不可或缺。像我們這樣的品牌的實體企業，一定要去擁抱互聯網，也一定需要和媽媽網這樣的專業網站去合作、去共贏，這是一個生態鏈的關系。所以我覺得這一定是你中有我，我中有你的，而不是絕對獨立開的。所以這是我們的戰略，我們必須要堅持這么做下去，所以很快會看到我們跟媽媽網的合作會越來越深入。

　　品牌之間合作就是對消費者的負責任

　　Q：在整個網絡渠道合作方面，對客戶選擇未來會有一個什么樣標準？之前應該說是一個全網銷售的格局，未來會不會說會選擇一些重點客戶，做減法控制數量呢？

　　A：這是肯定的。因為是這樣，品牌網站像媽媽網在找品牌的企業，品牌企業也要找媽媽網。為什么得益于媽媽網和百洋商城合作？就是品牌和品牌之間1+1=3的做法。什么叫品牌？就是對消費者的負責任，我認為品牌和品牌的合作就是對消費者的負責任。所以我覺得這是很重要的一件事情，所以我想未來斯利安肯定只會尋求同品牌網站，品牌電商去合作，不會做爛、只會做減法，肯定是這樣的。