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雅士利奶粉全球整合,構建戰略金三角

編輯:媽網小編

“雅士利要成為中國嬰幼兒奶粉的領導品牌?!边@是乳業老兵、雅士利總裁盧敏放的雄心,也是母公司蒙牛國際化版圖的重要一環。

作為在達能、多美滋,紐迪希亞服務10多年,身負雅士利重振旗鼓重任的盧敏放,因此其將如何帶領雅士利代表“新國貨”、走向全球,成為業界關注焦點。而其認為品牌、品類、組織和渠道四個方陣各自組成的金三角體系,將牢牢夯實雅士利的根基、助力雅士利奪魁。

 達能、雅士利、蒙牛打造品牌金三角

國內乳品行業正經歷“大魚吃小魚”的劇烈洗牌階段,盧敏放認為,隨著眾多小品牌的退出,包括雅士利在內的大品牌將會贏來發展機遇。事實上,雅士利在完成幾個收購之后(收購歐世蒙牛、多美滋,與阿拉戰略合作),形成了既有國際品牌(阿拉、多美滋)、又有國內品牌的格局。

“品牌體系上,雅士利已擁有超高端的寶貝與我,中高端的多美滋,中端的雅士利。而從價格區間上,每個系列產品的價格都有跟其他產品競爭優勢。從產品分配的地域上,阿拉、多美滋專攻一二線城市,雅士利專攻二三線,阿拉、美滋滲透東部地區,雅士利、歐世滲透中部地區,這樣的配合讓雅士利在2016年布局是比較完善的。”盧敏放如是稱。

有機、嬰兒、成人鞏固品類金三角

2015年,蒙牛國際化版圖既有深化也實現了新的拓展。通過對標法國達能全球統一的生產與質量安全管理體系,蒙牛工廠進入“達能經驗”推廣期;與丹麥ArlaFoods在現代化牧場建設的合作取得新進展,又讓蒙牛來自集約化、規?;翀龅哪淘幢壤咏?00%;蒙牛雅士利收購達能多美滋,以及雅士利新西蘭工廠開業,將讓蒙牛奶粉業務實現大步跨越。

而在有機奶粉上,盧敏放展開雙管齊下策略,一是利用跟阿拉的戰略合作,短期內提升雅士利在國際品牌的地位和影響力,快速進入一二線,占據一線消費者高端市場和一線的渠道商;與此同時,發力打造了瑞哺恩。

此外,2015年雅士利成人奶粉成長30%,市場份額提升了兩位。今年雅士利計劃在二季度引進阿拉的成人奶粉,原裝原罐進口的,從電商渠道開始切入銷售。

三個營銷事業部合建組織金三角

母嬰渠道的整合是需要時間去建立的。”在盧敏放看來,去年雅士利將后臺整合,又完成了三個收購和合作,這些優勢未來會在國產品牌中漸漸體現出來。而通過對全球優勢資源的不斷整合,雅士利力求為消費者提供更多樣、更優質、更便利的“新國貨”。在蒙牛、中糧、達能三駕馬車引領的新格局下,雅士利優選全球一線原料,凝聚國際化研發的力量,力求為消費者提供具有國際品質的產品。

 母嬰、電商、商超構建渠道金三角

有鑒于目前國內奶粉銷售渠道轉換過快,雅士利緊抓機遇,布局最大渠道母嬰渠道、第二渠道電商、第三渠道商超。籠絡二三線、三四線消費者,將“新國貨”理念滲透到20%連鎖店、80%單體店的母嬰渠道;并在去年電商團隊搭建成功的基礎上,爭取2016年電商渠道整體銷售份額達到15%。

 

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