導語

　　2015年底，雅士利投資11億元人民幣的新西蘭工廠開業投產成為了中國乳企成功“走出去”一標志性事件。時隔半年，由該工廠生產的第一款奶粉正式登陸中國，以“新國貨”的全新面貌重塑中國奶粉品牌的新活力。媽媽網借此機會，邀請到雅士利集團總裁盧敏放先生做客【媽媽會客廳】，跟媽媽們一起分享關于雅士利奶粉背后的故事。

   雅士利全新定義“新國貨”  

　　媽媽網：盧總您好。雅士利今年的展會想要散發給大家什么樣的信息，以及帶來什么主推產品呢？

　　盧總：這次CBME中國孕嬰童展是一個好的契機，可以讓大家全面的了解我們。今年雅士利對品牌進行了更新，在整體的質量、品質和研發上都已經達到了世界一流水平。在中國、新西蘭兩地同時上市的雅士利新品——超級α金裝嬰幼兒奶粉，可以讓中國媽媽和新西蘭媽媽喝到同樣品質的奶粉。超級α金裝嬰幼兒奶粉是雅士利優選全球優質資源，在純凈無污染的新西蘭精制而成，是雅士利全新定義的“新國貨”。我們的產品在新西蘭市場上市也是證明了我們有能力做出世界級水準的產品，并放在世界舞臺上檢驗我們的品質。特別強調的是，雅士利剛剛還和新西蘭奧克蘭大學做了一個最新研究。

　　媽媽網：去年年底，雅士利投資11億元人民幣的新西蘭工廠開業投產，今年4月份，雅士利新西蘭工廠原裝原罐進口的超級α-金裝奶粉在國內外驚艷亮相。請簡單介紹下這款奶粉的優勢以及“新國貨，新活力”主要體現在哪些方面呢？

　　盧總：這款產品是雅士利在總投資11億元人民幣新西蘭工廠內，經過3年時間是匠心精制，打造出的新國貨。為研究出適合中國寶寶的奶粉，雅士利與新西蘭雅士利與兒童健康營養學研究排名第一的奧克蘭大學Liggins研究所合作，根據中國寶寶發育需求，同時全球精選，在純凈無污染的新西蘭精制而成，更高品質的符合中國寶寶需求。此外，這款奶粉的優勢還在于特有專利INFAT動態活力系統，能夠6倍提升寶寶自身益生菌生長，充分地釋放寶寶內在腸道活力，讓寶寶活力滿格。

    以母嬰渠道為主，變革營銷模式

　　媽媽網：我們看到展位上展出了三大品牌，雅士利，多美滋和Arla寶貝與我？，請問雅士利集團目前的品牌布局是怎樣的？幾大品牌分別是如何定位市場的？

　　盧總：從去年起，雅士利已經完成幾個收購（包括收購歐世蒙牛、多美滋，與阿拉戰略合作），現在已經形成既有國際品牌（阿拉、多美滋），又有國內品牌的格局。其中，我們擁有超高端的寶貝與我，中高端的多美滋，中端的雅士利。從價格區間上，每個系列產品的價格都有跟其他產品競爭優勢。從產品分配的地域上，阿拉、多美滋專攻一二線城市，雅士利專攻二三線，阿拉、多美滋滲透東部地區，雅士利、歐世滲透中部地區，這樣的配合讓雅士利16年布局是比較完善的。