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專訪海王baby總經理龔華銘

編輯:Lily

  二、不甘平凡 擁抱變化

  媽媽網:去年CBME展會龔總也接受了媽媽網的采訪,請問過去一年喜安智有哪些變化?

  龔總:簡單來說,以前是渠道壟斷,現在更多的是去探討;另外一個,我們在做細分市場,為新產品做準備,也包括相關其他的一些準備。

  喜安智的品牌調性和傳播內容一直都很穩定,“好營養,優吸收,不上火”。在這幾年的消費者研究中,我們意識到,很多媽咪的奶粉選擇困難癥并不在于“奶粉要選擇清淡的,容易吸收的”這個層面,而是“如何判斷一個奶粉的易吸收情況”,這成為了媽媽們面對奶粉時最大的困惑。

  作為消化吸收領域的第一名,我們意識到,要給行業提一個新的概念,就是“好奶粉,優溶解”。大家都有這樣的初中物理常識,能溶解于水的物質,通常就是小分子結構。所以,我們今年的總話題策劃,就是奶粉沖調大pk,讓媽媽們自己觀察一下奶粉的實際溶解情況,這樣的實證性工作其實還帶著一定的參與性、娛樂性,深受媽媽們的追捧。

  媽媽網:今年喜安智的展臺跟去年相比,我們注意到海王baby旗下的品牌越來越多,喜安智,喜安欣,愛米力,還有more,是不是預示著接下來海王baby將會有更多新產品推出,要走多品牌路線?

  龔總:其實是這樣的,我們公司本身定位是圍繞著媽媽和寶寶的營養健康,這兩個目標人群去反應測試他們的變化所要的需求。我想我們在規劃產品時會注重對基因的了解,剛才我也提到我們更注重細分。另外我們也會作相關品類的研究以適應其他新的產品,對我們來說是規劃更全面。

  海王baby的品牌群在增加,這個其實已經是厚積薄發了。十年來,海王baby在母嬰行業深耕重點市場,貼身服務渠道終端的寶寶店,深入跟蹤研究母嬰的育兒需求和困惑,我們不斷的體會到媽媽們對高品質產品的渴望,也不斷為了滿足媽媽這些需求,喜安智本身就在不斷升級產品,從便攜裝的旅游小包型,到金鉆的升級配方,到進一步推出兒童奶粉,媽媽奶粉,這些新產品都受到了媽媽們的歡迎。去年陸續推出的喜安欣、愛米力,這些都是順應了媽媽們對不同產品的需求,也的確在市場上獲得了很好的反饋。

  海王baby是不是要走多品牌路線,這對于海王這樣的集團公司來說,是一個遲早的市場布局。海王公司的實力很強,也有很好的服務意識,每一個新品的上市,都經過了市場調研,內部測試,品質研發等反復的深思熟慮,我們相信,海王baby對媽媽們自始至終貫徹著“情系寶寶,我們一直在努力”的理念,海王baby旗下的品牌是值得信賴的!

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