【媽媽網特稿】：佳貝艾特是歐洲著名羊奶粉生產商和銷售商海普諾凱集團旗下的高端羊奶粉品牌，全球同步銷售、銷售遍及62個國家，覆蓋歐洲、中國、越南、美國、俄羅斯、中亞等全球大部分地區。今天【媽媽會客廳】很榮幸地邀請到專訪佳貝艾特中國區CEO李軼旻女士來跟我們談談佳貝艾特是如何用心做好奶粉。

　　李總簡介：

　　2011年成立海普諾凱營養品有限公司，高端羊奶品牌佳貝艾特（Kabrita）正式進入中國

　　5年時間，總員工突破500人，秉承“讓每個家庭都能喝到100%優質純羊奶”的使命，4年時間每年均保持100%以上的速度增長，2015年國內進口羊奶粉數據顯示，佳貝艾特羊奶粉以62.7%的市場份額，領跑進口羊奶市場，位居進口羊奶前10強榜首，成為當之無愧的進口羊奶第一品牌！

　　企業愿景：打造全球羊奶第一品牌

　　人生信條：打造一支招之能戰，戰之能勝的藍色軍團

　　企業目標：2020年，打造國內20億羊奶目標

  佳貝艾特的成功經驗分享

　　媽媽網：佳貝艾特用了三年時間就做到了進口奶粉的第一品牌，2015年佳貝艾特的銷售量占進口羊奶粉的62.7%，你能分享一下佳貝艾特的成功經驗么？

　　李總：其實，任何一件事的發展和天時地利人和都是分不開的，佳貝艾特之所以能成功，最核心的一點是在正確的時間進入了一個正確的行業，近幾年整個羊奶粉市場發展很迅速，所以這應該是我們成功的前提，叫做順勢而為，佳貝艾特就像一匹黑馬快速在成長，在奔跑。另外還有三點跟我們自身相關的是：

　　第一，得益于佳貝艾特優秀的產品質量。首先，羊奶的小分子、易吸收特性更加親和寶寶腸道，能讓羊奶的營養物質吸收率高達95%以上；羊奶同時被譽為最接近母乳的產品，是因為其幾乎不含容易導致過敏的a-s1酪蛋白，故特別適合對牛奶蛋白過敏的人群，羊奶易吸收、更加親和人體，大受消費者喜愛。加之全產業鏈優勢，從奶源、生產、包裝、銷售實現全產業鏈追溯，能更好的保障產品的品質和安全，用過佳貝艾特產品的用戶延續率非常高。

  第二，對于合作伙伴，會有穩定的商業模式去保護到我們合作伙伴的利益，所以在這幾年時間內合作伙伴才會一直支持我們的發展。

　　第三，佳貝艾特把消費者放到最重要的第一位。佳貝艾特是非常注重和傾聽消費者聲音的，與他們保持高頻的互動，提供一站式的會員保姆服務，比如會員等級特權、生日禮品及節假日互動等，都受到消費者的大力認可。在嬰童行業，我們的團隊是一支敢拼敢干的團隊，非常扎實地為我們的合作伙伴和消費者去提供服務。

　　媽媽網：跟牛奶粉相比，目前羊奶粉在消費市場還是占小眾地位，那么佳貝艾特是如何讓消費者了解到羊奶粉的優勢？你能簡單地分享一下么？

　　李總：其實，羊奶粉確實是比較小眾，根據2015年的數據反饋，牛奶粉的市場占有800多個億，羊奶粉只有40幾個億，確實是占據非常小的地位，首先面臨的第一個問題就是說如何讓消費者接受新的品類，我們也思考了這樣的問題我們覺得雖然市場小，非常難做，但是我們認定了羊奶粉要比牛奶粉好的產品，所以我們就覺得要把好的產品帶給中國的寶寶們，如何讓他們接受呢？

  所以佳貝艾特做了一系列的努力和投入：

　　1、線上舉辦百萬奶粉大派送活動，媽媽們只要簡單的上傳寶寶出生證明或者孕檢證明就能免費領取奶粉，試吃，同時，也在官方渠道及攜手母嬰媒體開展線上微信課堂等活動，讓媽媽能夠快速的了解羊奶的好處。

　　2、線下，我們會攜手各渠道合作伙伴，在全國各城市開展孕婦音樂會、媽媽班等上千場大型活動，聘請國內三甲醫院專家、教授現場授課，讓媽媽們通過專業的醫生了解羊奶的好處；

　　3、在科研層面，佳貝艾特更是在國外，攜手美國、比利時等國家展開科學研究，深挖羊奶的營養價值并已取得多種科研成果；在國內，更是牽手北京大學醫學部開展嬰幼兒配方羊奶粉喂養項目，研究羊奶粉與牛奶粉、人工喂養的差別，對 幼兒生長發育、免疫力、過敏性以及腸道菌群定植的影響；還與國家乳業工程技術研究中心達成深度戰略合作，擬申報行業標準。這些都是為了讓更深挖掘羊奶優勢，傳播至消費者。

  我們認為對他們進行市場教育是很重要的，當產品進入中國市場后，我們就會在中端門店擺臺進行試飲，讓大家看和牛奶粉的區別，我們還會舉辦大量的親子類的講座，請一些專家，來給消費者傳遞羊奶粉比牛奶粉多了哪些好處，同時我們也會有比較大型的媽媽班，媽媽講座，媽媽商務，讓這些媽媽們知道羊奶粉比牛奶粉好在哪里，通過堅持下來的這些動作，有越來越多的消費者真正的感受到了羊奶粉的結構對消費者的好處，那么這個市場就開始口碑相傳。