澳佳寶奶粉的市場戰略

　　媽媽網：我們有看到澳佳寶選擇的是中國網球名將李娜來作為全球健康大使，李娜身上有什么特點與澳佳寶品牌形象是比較契合的？

　　Jason：李娜是一位在全世界范圍具有廣泛影響力的中國人，大家喜歡李娜，首先是因為她填補了中國網球冠軍的空白。另外，她的拼搏精神和進取精神也是我們要學習的。她還是一個熱衷于慈善的明星，這點與Blackmores長期以來承擔的社會責任是非常契合的。Blackmores攜手李娜致力于“生命最初1000天“這個公益營養項目（這個項目是由聯合國糧食署和兒童基金會發起的），旨在給予新生兒和新媽媽生命最初1000天所需要的營養。

　　同時，李娜的個人選擇都很真實，有主見，Blackmores在商業上也不會盲從，我們會從消費者本身利益去考慮，產品經過臨床或實驗室驗證有效，我們才會去生產。而在所有產品的宣傳，包括原材料的選擇都非常真實可靠，用一顆赤誠的心對待我們的消費者。

　　媽媽網：我們了解到上個月澳佳寶跟湖南的森貝全球購和蘇寧海外購達成了戰略合作，這兩個渠道成為澳佳寶今年中國的銷售渠道嗎，請問為什么做出這個戰略部署？背后有什么深意么？

　　Jason：很多人對于Blackmores是從線上了解，很多人也是通過在澳洲本土購買、使用我們的產品然后成為代購去影響周圍的媽媽，Blackmores在做立足于跨境電商的生意的同時，我們并沒有放棄線下的生意，在屈臣氏，在萬寧，在華潤的ole和blt都可以看到我們的產品。為什么看中森貝和蘇寧，是因為他們除了線上資源外，還有很好的線下資源，可以給到消費者非常好的購物體驗。

　　媽媽網：我們知道今年中國母嬰行業有個很大的政策，二胎政策出臺，對母嬰行業既是機遇又是挑戰，作為澳佳寶的負責人對今年中國的嬰幼兒奶粉市場怎么看？在這個市場環境如何來抓住機遇面對挑戰？

　　Jason：今天見了很多業內朋友，大家普遍反應這是一個很大的挑戰但同時也是一個機遇，機遇肯定是留給有準備的人，Blackmores在政策到來之前已經做好了前期的溝通，包括配方注冊制這塊，我們能保證持續提供奶粉，大家在這一塊是不用擔心的。我們希望在今年下半年我們的一般貿易奶粉可以與國內消費者正式見面和溝通，大家到時候可以在線下很多母嬰店看到我們的奶粉。

　　媽媽網：10月1號即將出臺的中國嬰幼兒奶粉產品配方注冊制，這個政策出臺會給澳佳寶整個品牌有什么影響呢？

　　Jason：其實塔圖拉這家工廠在中國早已經有注冊了，注冊號是2179，塔圖拉跟我們共同成立了合資公司，在這個業務板塊上，會保留我們的奶粉系列，對于我們，目前來講更多是比較正面的影響。

　　媽媽網：那我們還知道以前媽媽主要是通過海淘的渠道，今年4月8日中國關于跨境電商稅收改革的政策，對澳佳寶有影響么？會怎樣應對這樣的挑戰呢？

　　Jason：這個和奶粉的政策一樣，也是對行業的洗牌，更有利于品質優良的品牌勝出。我們的生意不僅僅來自于跨境電商，我們一直在開展一般貿易業務，包括參加本次母嬰展，我們也是希望能為下半年即將上市的澳佳寶嬰幼兒奶粉一般貿易打好前站。

　　Blackmores中國區總經理JASON  的總結

　　媽媽網：十分感謝接受我們的采訪，最后對我們網友說幾句話吧

　　Jason：非常感謝媽媽網給我們這個機會和大家交流，對我們而言，澳佳寶希望給中國廣大消費者帶來的不僅是營養品，還有健康的理念。我們希望Blackmores澳佳寶能幫助你成為更好的自己，為自己也為他人。我們贊助悉尼馬拉松、澳網等國際范圍內的健康運動。Blackmores澳佳寶希望用超過80年的健康營養經驗，更好地服務每個家庭。我們的奶粉含有很多種有益的營養成分，包括OPO親脂配方、葉黃素、DHA等。我們也全力支持中國母嬰慈善項目，希望幫助中國寶寶更加健康、聰明地成長。

　　最后希望大家多多關注Blackmores，多多關注媽媽網！

　　非常感謝Jason 做客【媽媽會客廳】，跟我們分享了這么多關于澳佳寶奶粉的知識。從Jason的介紹中，可以了解到，澳佳寶一直以家庭的需求為導向，致力于為媽媽們提供優質產品。通過本期專訪，相信我們媽媽網的媽媽們對澳佳寶的產品都會產生一個更加全面深入的了解和認識，不少對生活品質有著高要求、對寶寶營養健康有著高要求的媽媽們會對澳佳寶的產品充滿期待。

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