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聚焦中報(bào):雅士利布局繼續(xù)優(yōu)化,培養(yǎng)新品穩(wěn)健上升

編輯:媽網(wǎng)小編

  加速渠道轉(zhuǎn)型 深耕母嬰發(fā)力電商

  2016年上半年,行業(yè)監(jiān)管度加強(qiáng),國家頒布各項(xiàng)政策及措施以提高產(chǎn)業(yè)集中度及行業(yè)門檻,同時(shí)奶粉行業(yè)的渠道變化仍然很明顯:母嬰渠道增速強(qiáng)勁,依舊是市場(chǎng)占比最大的渠道,電商渠道迅速發(fā)展,市場(chǎng)占比超過商超,商超渠道持續(xù)萎縮,對(duì)依賴于該渠道的中國品牌造成了巨大的沖擊。

  盧敏放認(rèn)為,渠道轉(zhuǎn)換對(duì)于中國奶粉品牌來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。上半年,雅士利聚焦母嬰渠道,通過推動(dòng)“全員母嬰”工程,迅速提高母嬰渠道占比,初步建成了與進(jìn)口產(chǎn)品相匹配的母嬰渠道。電商渠道方面,雅士利從單一銷售平臺(tái)向以消費(fèi)者為中新的多維度平臺(tái)轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)發(fā)力天貓、蘇寧、京東三大平臺(tái),結(jié)合消費(fèi)者分析、品牌調(diào)性及熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營銷,從而實(shí)現(xiàn)購買。其中,京東“618”期間,雅士利渠道了銷售同比增長65%的好成績。

  發(fā)布會(huì)上,盧敏放提到“三個(gè)針對(duì)”。針對(duì)品牌轉(zhuǎn)型,超高端到中低品牌布局整合;細(xì)分市場(chǎng),三四線,一二線均有針對(duì)覆蓋。針對(duì)渠道轉(zhuǎn)型,用新西蘭進(jìn)口全面替代國產(chǎn)。直供,合伙人制母嬰渠道,提高單點(diǎn)賣力。針對(duì)產(chǎn)能優(yōu)化,上半年已關(guān)閉黑龍江及廣州工廠。

  整合國際資源 著力產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)

  近年來,蒙牛堅(jiān)持“國際化”和“數(shù)字化”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,打造全球乳業(yè)生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。受益于母公司蒙牛“國際化”和“數(shù)字化”大戰(zhàn)略布局的推進(jìn),雅士利的國際化布局也令人矚目,合作伙伴有達(dá)能、全球最大的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商丹麥Arla Foods等,還與奧克蘭大學(xué)Liggins研究所合作,并且斥資11億元人民幣在新西蘭建廠,成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。

  在剛剛過去的8月22日,雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司與達(dá)能簽署合同,將在今年年底前向達(dá)能公司出售價(jià)值1870萬新西蘭元的基粉產(chǎn)品。

  質(zhì)量是雅士利業(yè)務(wù)的基石。盧敏放認(rèn)為,雅士利走出去的目的就是用全球最先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升雅士利的標(biāo)準(zhǔn),并不斷通過研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。母乳研究強(qiáng)不強(qiáng),是檢驗(yàn)一家乳企實(shí)力的試金石。雅士利在廣州和上海都設(shè)有研發(fā)中心,廣州的母乳庫可能是中國最先進(jìn)的。從第一滴乳開始,一直到十二個(gè)月以后,都會(huì)進(jìn)行全系列采集分析。這種全系列研究的方法,在國內(nèi)甚至國際上都是很少見的。

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