加速渠道轉(zhuǎn)型 深耕母嬰發(fā)力電商

　　2016年上半年，行業(yè)監(jiān)管度加強(qiáng)，國家頒布各項(xiàng)政策及措施以提高產(chǎn)業(yè)集中度及行業(yè)門檻，同時(shí)奶粉行業(yè)的渠道變化仍然很明顯：母嬰渠道增速強(qiáng)勁，依舊是市場(chǎng)占比最大的渠道，電商渠道迅速發(fā)展，市場(chǎng)占比超過商超，商超渠道持續(xù)萎縮，對(duì)依賴于該渠道的中國品牌造成了巨大的沖擊。

　　盧敏放認(rèn)為，渠道轉(zhuǎn)換對(duì)于中國奶粉品牌來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。上半年，雅士利聚焦母嬰渠道，通過推動(dòng)“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，初步建成了與進(jìn)口產(chǎn)品相匹配的母嬰渠道。電商渠道方面，雅士利從單一銷售平臺(tái)向以消費(fèi)者為中新的多維度平臺(tái)轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)發(fā)力天貓、蘇寧、京東三大平臺(tái)，結(jié)合消費(fèi)者分析、品牌調(diào)性及熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營銷，從而實(shí)現(xiàn)購買。其中，京東“618”期間，雅士利渠道了銷售同比增長65%的好成績。

　　發(fā)布會(huì)上，盧敏放提到“三個(gè)針對(duì)”。針對(duì)品牌轉(zhuǎn)型，超高端到中低品牌布局整合；細(xì)分市場(chǎng)，三四線，一二線均有針對(duì)覆蓋。針對(duì)渠道轉(zhuǎn)型，用新西蘭進(jìn)口全面替代國產(chǎn)。直供，合伙人制母嬰渠道，提高單點(diǎn)賣力。針對(duì)產(chǎn)能優(yōu)化，上半年已關(guān)閉黑龍江及廣州工廠。

　　整合國際資源 著力產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)

　　近年來，蒙牛堅(jiān)持“國際化”和“數(shù)字化”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，打造全球乳業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。受益于母公司蒙牛“國際化”和“數(shù)字化”大戰(zhàn)略布局的推進(jìn)，雅士利的國際化布局也令人矚目，合作伙伴有達(dá)能、全球最大的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商丹麥Arla Foods等，還與奧克蘭大學(xué)Liggins研究所合作，并且斥資11億元人民幣在新西蘭建廠，成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。

　　在剛剛過去的8月22日，雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司與達(dá)能簽署合同，將在今年年底前向達(dá)能公司出售價(jià)值1870萬新西蘭元的基粉產(chǎn)品。

　　質(zhì)量是雅士利業(yè)務(wù)的基石。盧敏放認(rèn)為，雅士利走出去的目的就是用全球最先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升雅士利的標(biāo)準(zhǔn)，并不斷通過研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。母乳研究強(qiáng)不強(qiáng)，是檢驗(yàn)一家乳企實(shí)力的試金石。雅士利在廣州和上海都設(shè)有研發(fā)中心，廣州的母乳庫可能是中國最先進(jìn)的。從第一滴乳開始，一直到十二個(gè)月以后，都會(huì)進(jìn)行全系列采集分析。這種全系列研究的方法，在國內(nèi)甚至國際上都是很少見的。