從2015年底政策審議期起，“二孩政策”就被視為促進母嬰行業(yè)進入高速發(fā)展期最重大的利好。但這一政策將帶來多大的一個市場增量？考慮到孕育周期等原因，紅利的全面釋放以及相關(guān)市場成效的檢測還需等待時日。
但在8月底，一家母嬰類上市公司的半年報卻向外界揭開了這一細分市場的一角。“二孩政策”紅利入口——人群精準的母嬰親子類媒體及社區(qū)平臺，已經(jīng)開始擁抱營收大幅增長的新時代。
8月26日，新三板上市公司盛成網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2016年上半年的半年報告。半年實現(xiàn)營收約9623萬元人民幣，較同期增長34.44%，凈利潤達2125萬元。
精準客群入口價值受捧
在行業(yè)及用戶面前，以往盛成更多以“媽媽網(wǎng)”的產(chǎn)品形象示人。同時擁有包括32個媽媽網(wǎng)城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，以及媽媽網(wǎng)、孕育管家等多個PC、移動端網(wǎng)絡(luò)親子社區(qū)的資訊媒體平臺。目前已擁有6800萬泛用戶人群、日均120萬帖的活躍度以及100多個微信公眾號、1000多個紅人達人群和1000多個興趣類圈子，且忠誠度極高。
而iiMedia Research（艾媒咨詢）的母嬰行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)則顯示，自2015年起，媽媽網(wǎng)及孕育管家兩個移動端產(chǎn)品的日活躍人數(shù)、人均日啟動次數(shù)、人均日訪問時長等與用戶粘性相關(guān)的指標均領(lǐng)先于其他同類競品。
這樣一個客群定位精準的大母嬰全媒體平臺，自然成為各大廣告主們搶占“二孩政策”紅利的首選推廣入口陣地。
媽媽網(wǎng)的半年報顯示，報告期內(nèi)其網(wǎng)絡(luò)廣告收入達7769萬元，大增37.74%，占到了總營收的80.7%。同時，其廣告客戶數(shù)量也由2015年同期的88個廣告客戶增長為當前的106個。從半年報中展示中也看到媽媽網(wǎng)廣告營銷形式也在進行與時俱進的迭代和升級，隨著更多元化營銷組合的推進，例如微網(wǎng)紅模式，加大和刺激了廣告公司客戶對媽媽網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度。
母嬰社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式漸明
廣告收入的大幅增長體現(xiàn)出的是一個優(yōu)質(zhì)母嬰媒體、社區(qū)平臺在市場利好時的強大價值。但同樣亮眼的盈利數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出的卻是平臺變現(xiàn)方面截然不同的另一種思路。
報告期內(nèi)，媽媽網(wǎng)系列的凈利潤達2125萬元，而在凈利潤高速增長的同時，公司的營銷成本卻呈下滑態(tài)勢。2016年上半年的銷售費用為2567.5 萬元，較上年同期減少28.96%。
采取更加高效的精準營銷手段，以及部分電商業(yè)務(wù)成本的轉(zhuǎn)移是投入費用下降的主要原因。但也側(cè)面說明，媽媽網(wǎng)2016年上半年營收的大幅增長，是通過技術(shù)與創(chuàng)新，以及對市場的深入發(fā)掘等方式來解決，而不是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的燒錢模式。
一直以來，游戲、廣告、電商被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)變現(xiàn)的三大主要通道。而在2015年盛行起的一波母嬰創(chuàng)業(yè)潮中，大部分創(chuàng)業(yè)公司也都將電商作為未來盈利變現(xiàn)的通道設(shè)計。媽媽網(wǎng)同樣有所布局，也在旗下布局了小樹熊等電商品牌，但在投入方面卻極為謹慎。甚至早在2015年5月開始，旗下電商業(yè)務(wù)就調(diào)整部分品類商品為供應(yīng)商“代收代發(fā)”模式，由供應(yīng)商提供物流服務(wù)，也借此規(guī)避掉了電商服務(wù)需要投入甚多的快遞及倉儲兩項成本。
考慮到電商巨頭如京東也是在漫長的等待之后才實現(xiàn)盈利，以及母嬰電商領(lǐng)域仍在依靠融資維系增長的現(xiàn)實，媽媽網(wǎng)對電商業(yè)務(wù)的謹慎有著極為現(xiàn)實的原因。畢竟以“資訊”、“知識”等內(nèi)容為核心的社區(qū)類和服務(wù)類平臺其實更切中用戶的剛性需求，更容易培養(yǎng)客戶的使用習慣，客戶粘性也更強。
全面二胎帶來的短期內(nèi)基數(shù)集中提升勢必帶來母嬰市場的井噴增長，嬰幼兒消費也逐步升級。媽媽網(wǎng)自上線以來便以“讓每天一個媽媽用戶都可以輕松做媽媽”為發(fā)展愿景，致力于打造母嬰行業(yè)第一平臺，而隨著資訊工具、社區(qū)、消費、服務(wù)模塊的搭建完善，媽媽網(wǎng)表現(xiàn)出龐大的市場價值以及潛力，在行業(yè)中的龍頭地位再獲鞏固。
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