?【媽媽網(wǎng)特稿】在第十七屆CBME上，有幸采訪(fǎng)了 “一朵”事長(zhǎng)劉祥富，帶我們深入了解下一朵未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，給媽媽們支招如何給寶寶選擇合適的紙尿褲？

一朵董事長(zhǎng)劉祥富受媽媽網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)

媽媽網(wǎng)：秉承“一切為了花朵”的使命，一朵在嬰童紙尿褲的研發(fā)上投入了相當(dāng)大的精力。此次展會(huì)您帶來(lái)了哪些新品分享？與同期產(chǎn)品相比，它們的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里呢？

劉祥富：這次展會(huì)紙尿褲新品主要是鉑金一朵8?！般K金一朵”系列是我們2017年推出的，第一代是鉑金一朵7，紙尿褲單片吸收量可以達(dá)1200毫升以上，厚度僅3毫米的纖薄設(shè)計(jì)，厚度僅花王的一半，價(jià)格卻實(shí)惠10%以上，而且不成團(tuán)、不影響腿型，柔軟性好，光面料就進(jìn)行過(guò)21次升級(jí)，讓寶寶小屁屁不紅不悶熱。是一個(gè)歷時(shí)265天，通過(guò)3186次的反復(fù)研究與測(cè)試，并整合世界多個(gè)500強(qiáng)級(jí)原材料技術(shù)科研，基于極致匠心追求傾心打造的一款高端系列。今年，鉑金一朵7再升級(jí)為鉑金一朵8，采用了全新懸浮立體吸收芯體，立體吸收效果更優(yōu)，讓寶寶小屁屁更舒適。

與其說(shuō)我們今年在展會(huì)重點(diǎn)推出產(chǎn)品，不如說(shuō)我們推廣的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新模式——工廠(chǎng)店。它是我們2016年10月以加盟的方式自建的零售渠道系統(tǒng)，踐行工廠(chǎng)-消費(fèi)者全新的F2C模式，讓消費(fèi)者享受品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障。門(mén)店以一朵品牌紙類(lèi)商品獨(dú)家銷(xiāo)售，一朵子品牌洗護(hù)、用品、輔食等配合銷(xiāo)售，品牌奶粉戰(zhàn)略合作銷(xiāo)售的方式提升加盟店的核心品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。截至目前，8個(gè)月拓展加盟門(mén)店500多家。2017年7月，一朵天下工廠(chǎng)店升級(jí)為寶貝有約母嬰生活館，以更加溫暖的形象讓母嬰購(gòu)物體驗(yàn)再升級(jí)。此次在CBME呈現(xiàn)在大家面前的就是我們升級(jí)后的寶貝有約母嬰生活館形象。

此次CBME現(xiàn)場(chǎng)簽約，我們也有豐富的優(yōu)惠政策。如：現(xiàn)場(chǎng)交納1萬(wàn)元合同履約保證金的可享受價(jià)值20000元的大禮包；現(xiàn)場(chǎng)簽約可以免系統(tǒng)使用費(fèi)貳千元；現(xiàn)場(chǎng)簽約可免兩萬(wàn)元加盟費(fèi)，免費(fèi)開(kāi)放訂貨平臺(tái)（APP&PC端）等等。

媽媽網(wǎng)：作為和寶寶嬌嫩肌膚密切接觸的用品，媽媽們挑選紙尿褲時(shí)可謂是煞費(fèi)苦心。如何給寶寶選擇合適的紙尿褲？哪些性能是需要格外關(guān)注的？請(qǐng)您給媽媽網(wǎng)網(wǎng)友們支招。

劉祥富：在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)中我們一直堅(jiān)持著用戶(hù)思維，什么樣的紙尿褲才是寶寶適合的，受寶媽歡迎的。這里跟大家分享3招。

第一：入手柔，可以用手背感受紙尿褲帶來(lái)的柔軟，這和寶寶接觸紙尿褲的感覺(jué)是一樣的。

第二 ：薄、透氣性好。高質(zhì)量的紙尿褲透氣性相對(duì)會(huì)更好，對(duì)尿褲里面的溫度下降很有幫助的，可避免皮膚過(guò)敏紅臀，舒適度也提升很多。

第三：瞬吸干爽，有效預(yù)防漏尿及紅屁股現(xiàn)象，像我們的產(chǎn)品運(yùn)用了差速吸液專(zhuān)利技術(shù)，確保了產(chǎn)品瞬吸性與干爽性。

媽媽網(wǎng)：去年9月，一朵創(chuàng)建F2C“工廠(chǎng)+門(mén)店”新型渠道銷(xiāo)售模式，成為全國(guó)首家自建母嬰門(mén)店的紙尿褲品牌。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，您對(duì)品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道這方面，有沒(méi)有成功的心得經(jīng)驗(yàn)跟我們分享？

劉祥富：創(chuàng)業(yè)不難難在堅(jiān)持，創(chuàng)新不難難在執(zhí)行。這是我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話(huà)。去年9月份創(chuàng)建工廠(chǎng)店新銷(xiāo)售模式以來(lái)，前半年時(shí)間，也可以說(shuō)過(guò)得比較艱難，很多工廠(chǎng)店合作伙伴和我們一起在熬，在堅(jiān)持，在摸索。欣喜的是，我們的方向是對(duì)的，思路越來(lái)越清晰，我們明白了要讓加盟商和我們同進(jìn)退，還得靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，靠?jī)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。所以一朵圍繞把紙尿褲板塊做大做強(qiáng)，也在為門(mén)店提供三個(gè)方面的服務(wù)：第一，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，在保證自有產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，將通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)直接提**品給對(duì)方，與合作伙伴一起共贏發(fā)展；第二，提升渠道力，將幫門(mén)店拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，如正在打造工廠(chǎng)店網(wǎng)上商城和訂貨平臺(tái)，不斷降低產(chǎn)品成本，攜手共同成長(zhǎng)；第三，加強(qiáng)培訓(xùn)、后臺(tái)服務(wù)，將以現(xiàn)在的規(guī)模繼續(xù)打磨團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)力。經(jīng)過(guò)8個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在工廠(chǎng)店加盟已突破500家。

媽媽網(wǎng)：一朵熱心社會(huì)公益事業(yè)，今年7月湖南汛情嚴(yán)重，一朵人積極援助災(zāi)后重建，累計(jì)捐款捐物逾百萬(wàn)元，將愛(ài)心公益行動(dòng)納入到企業(yè)的日常運(yùn)行，贏得一致好評(píng)。在您心目中，企業(yè)應(yīng)該具備怎樣的公益意識(shí)社會(huì)責(zé)任感？應(yīng)該怎樣來(lái)踐行呢？

劉祥富：從2012年到現(xiàn)在，我們共公益捐贈(zèng)款物共計(jì)500余萬(wàn)元，救助和幫助上千人。今年瀏陽(yáng)遭遇特大洪災(zāi)，公司累計(jì)捐贈(zèng)款物130余萬(wàn)元。我一直說(shuō)，一個(gè)民族企業(yè)做強(qiáng)做大，無(wú)不是汲取大量的國(guó)家社會(huì)資源、依托團(tuán)體的力量而做大的。在我們有能力的時(shí)候，我們要做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，回饋社?huì)。所以在我們有能力的時(shí)候，我們也會(huì)積極擔(dān)負(fù)起一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，所以，愛(ài)心公益一朵將一直在路上。

媽媽網(wǎng)：您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，有生命力的創(chuàng)客最該肩負(fù)起的責(zé)任，就是努力經(jīng)營(yíng)好讓老百姓信賴(lài)的國(guó)民品牌，以品質(zhì)為支撐。那么在您心目中，一個(gè)國(guó)民品牌應(yīng)該具備的氣質(zhì)有哪些？

劉祥富：關(guān)于品牌，習(xí)近平總書(shū)記提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”——推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。總書(shū)記的要求也更加印證了我們打造國(guó)民品牌思路的正確性。去年，我們成立了國(guó)產(chǎn)紙尿褲行業(yè)首家院士工作站，原北大校長(zhǎng)周其鳳院士任首席科學(xué)家，專(zhuān)注于高分子復(fù)合紙技術(shù)研發(fā)，為打破國(guó)產(chǎn)紙尿褲高分子技術(shù)瓶頸努力，目前已經(jīng)取得了一些階段性成果。同時(shí)在內(nèi)部管理上，我們要求全員念好念好“三大緊箍咒”：品牌是靈魂，品質(zhì)是生命，服務(wù)是保障，在強(qiáng)化品質(zhì)持續(xù)改善委員會(huì)工作的同時(shí)，今年我們又成立品牌建設(shè)委員會(huì)、“最多一個(gè)電話(huà)”服務(wù)提升委員會(huì)，以用戶(hù)為導(dǎo)向，狠抓這三項(xiàng)工作。我希望，我們能成一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)好，品牌美譽(yù)度高、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的國(guó)民品牌，我想這也是對(duì)我們總書(shū)記“三個(gè)轉(zhuǎn)變”要求的踐行。

媽媽網(wǎng)：您的女兒小名也叫“一朵”，請(qǐng)您跟媽媽網(wǎng)網(wǎng)友分享一下您的育兒觀。

劉祥富：給女兒小名取名“一朵”，確實(shí)是感覺(jué)一朵就像自己的孩子一樣，愿意用生命來(lái)呵護(hù)。關(guān)于育兒呢，我們今天也做了一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的520親子活動(dòng)，呼吁社會(huì)#給爸爸放天假#，讓爸爸多給孩子一些陪伴，多關(guān)愛(ài)身邊的假性單親媽媽。相關(guān)話(huà)題和活動(dòng)在得到網(wǎng)友們熱議，微博相關(guān)話(huà)題閱讀量破億的同時(shí)，也引起了媒體的聚焦，我自己也帶頭踐行，確實(shí)感覺(jué)到了陪伴對(duì)孩子對(duì)家人的重要，他們快樂(lè)，自己也會(huì)更快樂(lè)！

非常感謝劉祥富先生做客【媽媽會(huì)客廳】，跟我們分享了這么多精彩內(nèi)容。相信接下來(lái)他們一定可以給我們帶來(lái)更多的驚喜與感動(dòng)。通過(guò)本期專(zhuān)訪(fǎng)，相信我們媽媽網(wǎng)的媽媽們對(duì)一朵會(huì)有一個(gè)更加全面深入的了解和認(rèn)識(shí)。

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