前言

　　近年來，羊奶的異軍突起成為乳品產業中的一大亮點，這一方面得益于羊奶脫膻工藝的成熟，在技術上解決了之前推廣中羊奶有膻味的一大阻力；另一方面則是因為在影響廣泛的安全事件中獨善其身。這些因素最終為羊奶行業飆升提供了天時地利的條件。

　　今天，我們約訪到兩位行業大咖——法國FIT集團總裁愛爾維？拉諾艾；法嬰特乳業總經理楊超先生，聊一聊百年法嬰特的“羊奶之路”。

　　正文

　　記者：愛爾維先生您好，據我們了解您在嬰幼兒產品行業從業多年，一直非常具有遠見卓識。聽說您對于中國羊奶粉行業的發展勢頭怎么看呢？

　　FIT集團總裁愛爾維：中國的經濟依然以6.7%的速度持續增長，其中嬰幼兒羊奶粉的市場規模以年均30%以上的速度呈現井噴式發展，2016年的市場容量約60億，2018年有望達到100億，2020年更有望突破200億。

　　我們看到這個行業中發生了一些變化：首先，中國對于進口奶粉生產企業注冊備案審查已接近尾聲，市場上存在的品牌將會銳減，這對于已經獲得進口資格的品牌來講是個很好的機會。

　　其次，中國消費者對羊奶粉的認知有明顯改善，特別是牛奶蛋白過敏、體質較弱、或者對營養有的寶寶父母們，對于羊奶粉的興趣在逐漸增加。

　　所以我認為中國羊奶粉行業的潛力深有可挖，說它是嬰幼兒奶粉行業這個“紅海中的藍海”也不為過。

　　記者：據了解，法嬰特羊奶粉的生產企業法國FIT集團成立于1891年，距今已有127年的歷史，并且一直專注于羊奶產品，能給我們詳細介紹一下法嬰特這個品牌嗎？

　　FIT集團總裁愛爾維：歐洲歷來擁有飲用羊奶的歷史，FIT集團從18世紀開始就在羊奶產業進行深耕，位于“綠色威尼斯”之稱的法國茅以塞牧區，具備完善的研發能力，技術上引領行業的革新，產品遍及法國本土、歐洲及全球60多個國家和地區，在全球市場享有非常高的聲譽。

　　FIT集團已經通過了中國進口奶粉生產企業注冊備案，法嬰特作為本集團旗下自有且唯一的一款嬰幼兒羊奶粉品牌，從2009年進入中國至今9年無任何安全事故和重大客訴，所以我相信法嬰特會將高品質好羊奶從歐洲帶給中國寶寶，并受到媽媽的認可與青睞。

　　記者：楊總您好，據了解法嬰特羊奶粉2009年進入中國，9年來一直以貿易公司的方式運營。您接手法嬰特之后，還是會以這個模式來操盤嗎？

　　法嬰特乳業常務副總楊超： 首先，我們很高興能與法國FIT集團攜手共同推進法嬰特嬰幼兒羊奶粉在中國市場的發展，對于這樣一個擁有127年歷史的百年品牌我們充滿信心。運營模式方面，我們會從前人的經歷中吸取可以學習的地方，也會加入更多新元素帶給這個品牌更大的活力。總體而言，我們會針對“法嬰特”品牌，打造“五個力”。

　　品牌力

　　沒有品牌，只做渠道是沒有前途的。有句話說得好“如果一場大火燒掉了可口可樂，第二天它仍然會在廢墟上拔地而起”。這就是品牌的力量。強化法嬰特品牌的優勢、擴大法嬰特的知曉度、加強與消費者的溝通、互動，增強影響力是我們要做的第一要務。

　　產品力

　　好品牌不是靠吹，最終還是要落在實處。奶粉是理性消費品，產品的質量、配方、使用體驗，都影響著消費者的口碑和回購。我們保證，法嬰特的產品質量將與國外同步銷售的保持一致，并且在未來將推出更多系列，給媽媽提供更豐富的選擇。

　　市場力

　　法嬰特將始終圍繞服務為核心，打造母嬰行業銷售端最有價值和活性的“圈層”，包括但不限于法嬰特商學院、市場活動支持等，給客戶、消費者提供更好的服務體驗。

　　團隊力

　　快速在全國范圍內建立百人以上的銷售/市場/培訓團隊，為經銷商提供專業、高效、優質的服務。

　　渠道力

　　重點布局重點城市/區域市場，打造母嬰行業共享共榮平臺，與具備潛力的伙伴合作，實現長期盈利、利益共享。

　　結語

　　感謝法國FIT集團總裁愛爾維？拉諾艾和法嬰特乳業常務副總楊超先生的分享，讓我們可以進一步了解到羊奶粉行業的發展現狀及法嬰特品牌的獨特魅力。在嬰幼兒奶粉行業的競爭進一步加劇的同時，也不乏各種機遇，羊奶粉這個高端細分產業，是否會成為下一個“兵家必爭之地”呢？我們拭目以待。