【媽媽網(wǎng)特稿】美贊臣一個世紀以來都在做同一件大事——致力于給寶寶一生最好的開始。17年年初，杜蕾斯母公司利潔時集團以179億高價收購美贊臣，這將會對美贊臣帶來怎樣的發(fā)展機遇呢？雙方又有何新的戰(zhàn)略部署？今天媽媽網(wǎng)很榮幸地邀請到美贊臣數(shù)字全整合副總監(jiān)余佳娜跟我們一起來探討。

Part1 劃時代新品 貼近寶寶天生需求

媽媽網(wǎng)：我們看到，“貼近寶寶天生需求”一直是美贊臣藍臻的宣傳理念，那能不能分享一下這個理念的由來？為達成這個理念，美贊臣藍臻做了哪些突破性科研進展？

余佳娜：藍臻是美贊臣經(jīng)多年嬰幼兒天生營養(yǎng)研究而生的一款高端嬰兒配方奶粉 ，可謂是“改變媽媽們對配方奶粉認知”的劃時代新產(chǎn)品，自16年5月面世以來，已經(jīng)獲得了萬千媽媽的關(guān)注、好評和信賴。藍臻倚賴美贊臣全球母乳研究的超前視野，從“母乳的奧秘”中汲取靈感，突破性地含有乳鐵蛋白、MFGM乳脂球膜、DHA，它們共同助力寶寶健康成長，激發(fā)寶寶天生抵抗力和成就更敏捷的大腦，其中乳鐵蛋白的含量更是達到了寶寶的天生黃金標準，成就寶寶的天生抵抗力。所以，對比美贊臣的其他嬰兒奶粉，藍臻無論從營養(yǎng)配方還是含量上，都是更加貼近寶寶天生需求的。一百多年來，我們始終秉持著父母心的初衷，在嬰幼兒天生營養(yǎng)領(lǐng)域不斷進步和努力，力求我們的產(chǎn)品能夠帶給寶寶一生中最好的開始，帶給媽媽更安心的選擇。具有劃時代意義的藍臻，就是我們對這一理念和初衷的最新、最好的一個詮釋。

Part2 不懈投入 解密寶寶天賜營養(yǎng)需求

媽媽網(wǎng)：現(xiàn)在的母嬰市場競爭越來越激烈，能否分享一下，這些年來，美贊臣怎樣在奶粉行業(yè)屹立不倒，怎么樣在同類產(chǎn)品中保持和提升自己的競爭力呢？

余佳娜：美贊臣一百年多年來專注于嬰幼兒營養(yǎng)領(lǐng)域，始終走在全球嬰幼兒營養(yǎng)研究的前沿，多年來持續(xù)不懈地在科研領(lǐng)域投入，并聯(lián)合全球著名科研機構(gòu)和嬰幼兒營養(yǎng)學(xué)家，不斷地探索對寶寶至關(guān)重要的營養(yǎng)元素，探索它們的含量、構(gòu)成以及給寶寶成長帶來的作用，解密寶寶的天賜營養(yǎng)需求。市場競爭是常態(tài)，在高度競爭的格局下，企業(yè)只有堅持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和以科研創(chuàng)新為競爭力才能贏得市場，為消費者提供多元化的產(chǎn)品;而消費者也會理性、客觀的進行產(chǎn)品選擇。

媽媽網(wǎng)：《2016麥肯錫中國消費者調(diào)研報告》顯示，中國消費者的消費習(xí)慣正在從大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級。對于這個現(xiàn)狀美贊臣有什么看法？做出了怎樣的應(yīng)對方針呢?

余佳娜：美贊臣的產(chǎn)品本身就是中高端產(chǎn)品，針對目前消費升級的現(xiàn)狀，美贊臣在產(chǎn)品研發(fā)和配套服務(wù)上都做了相應(yīng)的升級，來迎合了消費者的需求。除了持續(xù)的產(chǎn)品一向的高標準，嚴格把控從原奶收購、生產(chǎn)加工、包裝到產(chǎn)品檢驗的全過程。美贊臣還將在用戶消費習(xí)慣，育兒知識獲取等服務(wù)端持續(xù)發(fā)力，隨著美贊臣鉑睿以及藍臻的推出，一系列產(chǎn)品端和服務(wù)端的創(chuàng)新將陸續(xù)和消費者見面。

Part3 強強聯(lián)手 未來專注數(shù)字領(lǐng)域

媽媽網(wǎng)：美贊臣已經(jīng)連續(xù)多年參加CBME展會了，那么今年美贊臣參展有什么特別的地方？有哪些新的期望呢？

余佳娜：今年，是美贊臣進入中國第25周年之際，我們將安敏健LGG正式引入中國市場。展望未來，美贊臣將專注持續(xù)創(chuàng)新，迎合中國消費者不斷變化的需求及喜好，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品組合與服務(wù)，滿足多元化的市場需求。

媽媽網(wǎng)：我們獲悉2017年7月快消品巨頭杜蕾斯母公司利潔時收購了營養(yǎng)品巨頭美贊臣，這樣的強強聯(lián)手，將會對未來的嬰幼兒食品業(yè)造成不小的影響，請問是什么契機推動了雙方的合作呢？能不能稍微透露一下您們兩大巨頭未來的戰(zhàn)略方針？

余佳娜：驅(qū)動力主要是因為美贊臣的人才和在嬰幼兒領(lǐng)域的科技專長。美贊臣將作為利潔時的獨立部門開展運營，將對原有的科研、法規(guī)、質(zhì)量、特殊渠道的能力等領(lǐng)域繼續(xù)投入。

另外雙方對于數(shù)字營銷的理解和理念也相當(dāng)契合，雙方的合作未來也會專注在數(shù)字領(lǐng)域的拓展。