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重點嘉賓演講

  大家都知道是說,就像咱們中國的房地產一樣,在過去的時候我們可能是像這種70后買房子是自己湊錢,80后,90后買房子首付款是父母給你支付,甚至是全款有六個大人給你支付或者怎么樣,養孩子的事情也是這樣子,背后可以支撐的經濟的規模和總量是非常高的。我們現在因為大家可以看到從平均消費來看,好像并不是很高,但是因為是說它是在全國范圍來講,并且是不分高中低檔,所有的人群都涵蓋了,這樣拉平的話想想還是挺可怕的。

  大家可以看到這個母嬰消費,基本上都已經占到了,這個地方真的很夸張,有的花費在孩子身上的費用已經占了家庭支出的51%到70%,就是一半及以上都用在了孩子教育的相關費用上。所以整個中國的國民,在這種育兒服務的意識上,需求上是很強烈的。

  這是我們來看一下,大家可以看到說產品的市場規模差不多是3.2萬億,母嬰服務市場規模2018年也會在1.4萬億,在右邊比較多的是跟早教服務相關,金融服務這兩大板塊是目前占比最高的板塊,大家也都是可以理解的,跟早教相關包含了很多的方面,它的支出相對來講比剛出生這個階段的費用是更高一點。大家知道差不多私教的游泳課差不多是600塊錢一節課左右。

  這是我們了解的所有受訪者他未來消費的意愿,差不多是58%,從未來的消費意愿還有92%的意愿。在我們調查中,還有用戶沒有用上我們調研的品類的,我們參會的很多都是相對于是孕婦準媽媽的階段,對于很多的產品和服務他還沒有嘗試,但是他的意愿差不多是所有的受訪者都有意愿進行一到兩個,或者是更多的產品和服務的選擇。在這一點上是不分城市,也不分年齡段的,也不分家庭狀況,就是說所有的老百姓在嬰童這種消費方面都是非常一致的態度

  大家可以看看從分類來講,就是在我們調研的過程中間大家發現,目前它這個參與的差不多只有15%,但是他的意愿是38.7,中間的差距是非常大的,這邊也是同樣這個樣子。但是大家也看到有一些,對于他們來講好像比較飽和了。

  剛才大家可以看到的是說,非常肯定的講,嬰幼兒服務相關的,所有服務相關的需求潛力是非常大。但是目前是什么樣的狀態?基本上集中度非常低,尤其是我們做的全國性的調研,你發現是說,比如說在早教方面,還有游泳,或者是很多方面,都很難在每一個城市,幾乎都有它主打的品牌,很少有一些品牌是全國連鎖的這樣的模式,尤其是到了下面很多的成事之后,你幾乎是聞所未聞,沒有聽說過相關的一些品牌。所以目前總得來講是說,除了安全座椅是滲透率低,目前用兒童安全座椅的比例還是很低的,除了在大城市滲透率比較高。其他的雖然都已經比較長的存在的時間,但是集中度非常非常低。

  大家可以看一下是說,雖然我們現在種類非常頻繁,但是這個服務滿意度也是非常低的。基本上比較好這樣的程度都達不到。也是不管幾零后,滿意度都比較低,我們工作還是比較多一些。

  目前他們去選擇這些服務的時候,主要的考慮因素,第一個一個是服務的專業性,一個是口碑,大家可以看到這個品牌,都已經到這個地方了,但是真正對于這種成熟的領域,品牌一定是第一考慮因素,其實從這個條件來看是說,我們目前也沒有形成很好品牌背書的市場,決策模式,能夠引導大家來進行選擇。

  其實上午的時候大家都有聽到袁岳跟大家分享現在的80后,90后,他們和以前年紀較大的那些媽媽們,他們的特點是很不一樣的,首先是說他們只要喜歡,就一定會愿意花錢。大家肯定都會知道說很多的人,他們收入可能只有5000塊錢,他如果是很喜歡這個蘋果手機,就像我以前家里的阿姨,我老公用iphone5的時候,保姆都已經用5s了,現在的年輕人為未來考慮的事情沒有那么多,不會像年紀較大的媽媽們有比較多的理性的考慮。

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