27年聚焦酵母營養核心優勢

　　凡是成功的品牌，要攀登到事業頂峰，都要心無旁騖做好主業。

　　27年來，安琪紐特依托安琪酵母在酵母領域的核心競爭優勢，持續聚焦酵母營養。在這27年里，安琪人愈發認識到了酵母營養的優越性：酵母本身就是食品，是天然、安全、高效的營養源，富含優質蛋白、氨基酸和維生素；可提取出多種營養功能因子，如酵母葡聚糖、谷胱甘肽、輔酶、核酸等；能將無機微量元素轉化為有機微量元素，是高效、安全的“生物轉化器”。酵母源營養，具有天然安全、高效吸收的特點，特別適合腸胃能力較弱的孕產婦、嬰幼兒及老年人服用。越是研究酵母，越會發現它的神奇。

　　為此，安琪紐特成立了營養健康研究所、母嬰營養研究所，聚集了一大批博士后、博士、碩士等高層次研究開發人才，從最初的酵母鋅，到現在的酵母硒、酵母鉻、酵母蛋白粉、山楂酵母、酵母益生菌……一系列產品的研發上市，讓安琪紐特成為國內鮮有的產品囊括孕產婦、嬰幼兒、兒童乃至全年齡段人群的營養品品牌。

　　以“精準營養”為指引，安琪紐特針對不同細分人群的個性化需求，開發出系列化細分營養品。這就是為什么安琪的每一個酵母核心產品都具有專利技術，每一個產品都功效顯著，具有強大的產品力。安琪紐特已成為差異化營養保健食品的代表。

　　為進一加強酵母營養基礎研究，2015年，安琪與湖北省營養學會共同成立安琪營養商學院，并設立安琪營養科研基金。2017年，安琪營養科研基金中標項目涉及富硒酵母、酵母葡聚糖、酵母蛋白等內容；2018年，安琪營養科研基金中標項目則涉及富鉻酵母、酵母葡聚糖、酵母多肽等內容。這些項目，意在通過酵母營養的干預，探索其對相關慢性疾病的作用機理，讓更多慢病患者早日獲取更有針對性的營養干預方案。

　　隨著公司的壯大，安琪越發舍得投資研發， 2017年研發支出達2.7億元。投入結出碩果。安琪酵母兩次獲得國家科學技術進步獎，七次獲得省部級科技進步一等獎。公司主導或參與制定了酵母及酵母衍生品的國家標準及行業標準20余項，包括15項國家標準。2018年，安琪接連在國際重量級期刊發表2篇關于富鋅酵母的SCI論文和1篇關于富硒酵母的SCI論文；參與制定的《富營養素酵母》國家標準正式發布，標準的出臺，進一步豐富了營養健康行業的原料標準，將極大促進富營養素酵母的市場發展。安琪在酵母領域的核心優勢愈發明顯。

　　專業的動銷服務，賦能渠道和消費者

　　“營養品，是產品與服務完美融合的品類。因為營養品的銷售需要專業知識，只是把營養品放在貨架上，沒有工作人員與消費者交流，肯定賣不好。而且營業員通過推薦營養品，掌握了更多的營養知識、產品知識和銷售技巧，不僅能夠在銷售時與消費者建立足夠的互動，更能通過營養品給消費者帶去切身的體驗，長此以往，客戶黏性就形成了，門店利潤提升了，店員收入提升了，團隊凝聚力增強了。這也是安琪紐特能在這個行業成為標桿的原因，它是真正的把服務落實到門店，落實到終端。”論壇主辦方中童傳媒總策劃羅文杲分析說。

　　正如羅文杲所言，安琪紐特所倡導的“以動銷為導向”的服務型營銷模式，與門店需求不謀而合。一方面，安琪紐特擁有遍布全國的營銷網絡和800余名專業營銷服務人員，能夠為門店提供系列動銷方案，推動門店站在消費者的角度思考問題；另一方面，依托“安琪營養商學院”，安琪紐特以“精英特訓營”等形式，對門店店員進行專業營養知識、搭售技巧等培訓，并提供營養師、育嬰師、健康管理師等培訓認證服務，快速增強店員即戰力，幫助店員提升專業知識，為顧客解決問題。安琪紐特還通過孕媽課堂、健康大講堂、幼兒園講座、社區講座、營養師貼柜服務、線上咨詢等方式，為消費者提供個性化健康解決方案。

　　“專業的動銷服務賦能渠道，若說產品實力足以夯實安琪紐特的發展基石，那服務就能夠在基石之上建立起摩天大樓”，如頒獎詞所言，安琪紐特的服務型營銷模式將其產品力、品牌力實現了最終的落地，品牌發展穩固而持續。