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90后的新人群消費,嬰童營養的升級與創新

  首先從消費趨勢來看,這是網上的數據來源,天貓上統計了2018年線上國外進口產品的嬰幼兒營養品的排名,整個的前10名當中是五個是進口的滴劑,大家從這個表里看出來滴劑起碼在國外的市場上有非常火熱的勢頭。

  大家可能會問在國外可以做的產品,是因為法規的限制在國內不一定就可以做。好在在2017年的時候我們食品是雙軌制,由注冊制轉成了和備案制雙規齊下,所以在2017年的時候,滴劑正式納入了我們公司備案制的名錄當中,我們現在做的滴劑都是符合我們食品的備案制法規,在2018年的1月份,原國家食藥總局已經在官網上了發布首個滴劑的進口名錄,我們統計的數據是2019年的8月份,上半年的數據,進口的滴劑在官網上可以查到有10款,國內有18款。

  一款好的產品,黃金單品有非常好的消費者體驗,這個體驗不單單從內在,還有外在,外在當時我們也調研了大量的國外競品的數據,發現在包裝上有很多的文章可以做,比如說國外的產品當中,可能滴劑有用塑料瓶裝的也有玻璃瓶裝的,滴管和瓶體分開裝,也有直接插入進去的,有的滴管是滴管也是塑料的,也有滴管是玻璃瓶的,方方面面的話,我們到底應該如何去取舍,如何選擇呢?

  我們做了大量的對比試驗,對于刻度這一塊,對于滴管的選擇這一塊,東西了強酸強堿PH的加速實驗,包括非常極端的環境,最后從數十家的企業當中,從供應商當中選擇了這樣滴管的形式。這個滴管是放在外面還是放在里面?我們做了開蓋之后正常的服用之后的微生物的考察狀態,在滴劑服用的時候最長是一個月的周期,開蓋之后微生物的增長情況是什么樣的,我們發現雖然都是范圍內,外邊的會導致微生物稍微有一點增長。

  滴劑,黃金單品要有核心的價值,我們做的產品分三個類別,三個類別是以微生物和礦物質的原料做定義的,水劑更多的是考察含量的穩定性,在水溶液當中穩定性我們如何保持。第二個是油劑滴劑,是否會有氧化的風險?我們通過惰性提提保持穩定。第三是混淆劑型,我們進行了穩定性數據分析。我們門外有我們的展臺,大家有時間可以看一下我們發展方向把蓋滴劑變成酸奶式的口感,讓孩子吃鈣就跟喝酸奶一樣。

  這是我們全方位的穩定性的考察,這個就不多說了,我們要做很多的小的穩定性還要做全面的大的穩定性的實驗,如果保證產品始終如一的質量。

  這是我們創新成果,我們也是剛才說統計了上半年國家官網上滴劑的備案數量是18款,我們公司是10款,我們研發部的同事一直在進行備案當中,也有滴劑在申請當中。

  我們開發的產品,滴劑這種類型,更多是在劑型上的創新,對于國內是食品的備案,是維生素礦物質的產品。在國外我們這些品類出口到歐美多個國家,主要以普通食品的形式,我們可以做乳品,可以做DHA,也可以做鈣鐵鋅之類的一些滴劑,所以說遵從的法規不同,所以我們上述區域也不一樣。

  今天的分享就到這里,也希望可以和各位同仁一起多多交流,為這個行業推動做一些事情。

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