母嬰行業(yè)用戶生命周期短、迭代速度快的特殊性，決定了母嬰品牌的營(yíng)銷也需要不斷升級(jí)創(chuàng)新。尤其是當(dāng)今90后新生代媽媽已成為母嬰市場(chǎng)的主力人群，其行為習(xí)慣更是發(fā)生巨大變革。面對(duì)新人群、新語境，如何引爆新媽媽群體關(guān)注成為母嬰營(yíng)銷的重點(diǎn)。而在“美德樂90后新媽媽求生欲大戰(zhàn)”的營(yíng)銷案例中，媽媽網(wǎng)憑借對(duì)90后媽媽的精準(zhǔn)洞察，直擊“職場(chǎng)新媽”的痛點(diǎn)與嗨點(diǎn)，引發(fā)新媽媽圈群體的廣泛關(guān)注，有效提升了美德樂的品牌口碑及產(chǎn)品聲量。憑借該案例，媽媽網(wǎng)與美德樂也繼2019年之后再次攬下IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)母嬰營(yíng)銷類內(nèi)容營(yíng)銷金獎(jiǎng)，并且問鼎全場(chǎng)大獎(jiǎng)的角逐。

　　近20年來，IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)一直被譽(yù)為國(guó)內(nèi)廣告創(chuàng)意水平及市場(chǎng)營(yíng)銷最高水平及潮流趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。每年都會(huì)吸引海內(nèi)外數(shù)百家公司，數(shù)千個(gè)作品參與評(píng)選。IAI的所有獎(jiǎng)項(xiàng)都是經(jīng)過由國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界、廣告界、媒體界近300位權(quán)威專家組成的評(píng)審團(tuán)層層篩選而來。可以說，每一個(gè)獲獎(jiǎng)案例都是當(dāng)年的經(jīng)典營(yíng)銷之作。

　　媽媽網(wǎng)的“美德樂90后媽媽求生欲大戰(zhàn)”營(yíng)銷案例，就被視作針對(duì)90后媽媽群體的最佳營(yíng)銷案例之一。有“全球母乳喂養(yǎng)和吸乳器專家”之稱的美德樂一直保持著與消費(fèi)者的深度情感溝通，并且早已針對(duì)90后媽媽進(jìn)行營(yíng)銷布局。進(jìn)入2019年，美德樂則希望通過媽媽網(wǎng)完成針對(duì)90后媽媽的深化營(yíng)銷，通過切割細(xì)分產(chǎn)場(chǎng)景，找到90后媽媽最焦慮、遇到最大困難的場(chǎng)景。并以此進(jìn)行情感疏導(dǎo)并提供解決方案，在獲取用戶認(rèn)同的同時(shí)有效傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

　　以此為出發(fā)點(diǎn)，媽媽網(wǎng)通過人群洞察、數(shù)據(jù)調(diào)研及母嬰平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析后，將目光鎖定至90后媽媽的職場(chǎng)生活場(chǎng)景。調(diào)研結(jié)果顯示，90后媽媽對(duì)職場(chǎng)目標(biāo)感很強(qiáng)，在“生娃”與“升職”間她們想兩手一起抓。但在面對(duì)少奶、漲奶、背奶、工作脫軌、專屬白眼、升職阻力等問題時(shí)，如何平衡雙面生活就成了她們最難解決的問題。所以媽媽網(wǎng)聯(lián)合美德樂從這一角度，直擊職場(chǎng)新媽的痛點(diǎn)及嗨點(diǎn)，適時(shí)、適需、適情的提供一體化“職場(chǎng)新媽自適應(yīng)”攻略，滿足了職場(chǎng)新媽滿滿的職場(chǎng)求生欲。